如同它那具有魔力般的纤维弹性，莱卡大胆地制订了一个“高强度拉伸”的品牌战略，将自己从产业链的前端，拉伸到与消费者接触的后端。

　　如果在路边随机采访路人，可能十个里有九个，不知氨纶为何物。但是，问及莱卡,大多数人会告诉你，莱卡是一个品牌。在很多人眼中，它是一种高品质的纺织物品，代表着健康、活力的生活方式。莱卡是一个典型的B2B产品，不直接接触消费者。但奇怪的是，不单消费者熟悉这个品牌，而且它让几乎所有的服装厂商，即使是Nike、Adidas以及HugoBoss等大品牌，也兴高采烈地在他们的服装La-bel上贴上了“我有莱卡”的字样。

　　品牌的“推拉”战略：从“最佳合作伙伴”整合供应链

　　广告大师奥格威曾经说过，真正的品牌是不属于生产厂家的，而是属于消费者的。

　　如同它那具有魔力般的纤维弹性，莱卡大胆地制订了一个“高强度拉伸”的品牌战略，将自己从产业链的前端，拉伸到与消费者接触的后端。

　　从图例可以看出，莱卡非常完美的构建了经典的市场学上的“推拉”(Push&Pull)战略：

　　1.推(Push)

　　莱卡通过富有创造性的品牌营销推广计划，直接和最终用户，即消费者建立品牌联系，不仅提高莱卡的知名度，而且要得到消费者的喜爱和拥护，让他们希望自己的服装中能够拥有莱卡。

　　如前所述，莱卡的市场目标是希望能够锁定中高收入人群，赋予品牌强烈的时尚印记，建立清晰的品牌联想，即“舒适、服帖、时尚、潮流”。

　　2.拉(Pull)

　　莱卡深知打通供应链的重要性。携数十年跨国经营的经验，莱卡在中国的市场推出以买家为中心的全方位服务计划。

　　莱卡提供的不仅仅是单纯的纤维产品，而是整合上下游供应链，国内外资源的一揽子服务。通过设立莱卡推荐认证工厂的方式，展开全球网络与布料制造商直接共享新概念技术与营销合作。对于纤维销售与纺纱制造商，提供特许经销的权力；对面料生产商采取认证工厂的策略；原料生产、上游和下游企业结合构成整体的供应链合作网络，共享莱卡的品牌优势。

　　在中国，莱卡已经和约120个知名品牌建立最佳伙伴关系，零售商户达到近80000户。