防范“外包”风险

　　按道理，有这么好市场销路的差异化灯心绒面料，天长纺织自己独享市场蛋糕都来不及，为什么非得采取外包生产模式不可？

　　天长纺织高管层在与记者约访过程中，也谈到这一话题。

　　自己企业悄悄地生产这一产品，至少别人不知道，工艺、技术不会外流。现在，天长纺织外包500台织机生产差异化灯心绒面料，必须把工艺流程、技术指标毫无保留地给外协纺企。

　　之所以敢于这样做，不怕外协纺企在市场上杀个“回马枪”，还在于天长纺织手中紧握着几张王牌。

　　创新主动权掌握在天长纺织手中，而且这一产品不断在更新、变化，服装厂商已认可、知晓天长纺织差异化灯心绒面料是国内市场的领军产品。

　　全国能用于生产差异化灯心绒面料原料的产能在3万吨左右，天长纺织已经掌握控制了1.5万吨。

　　当前，天长纺织高管层不但与面料中介间，而且还与国内众多服装厂商建立战略合作关系，建立自主的客户群体与销售网络，相当服装厂商都是百分之百采购天长纺织的差异化灯心绒面料。

　　服装企业为什么会与天长纺织建立如此紧密的合作关系，更重要的是看好天长纺织在差异化纤维方面后续的开发、发展能力，从长计议，把彼此的合作关系提升到战略层面与高度。

　　接下去的工作重点，天长纺织是建立自己的品牌。此前，国内纺企的品牌意识淡薄，认识模糊。据高管层表示，天长纺织一定要想方设法走出纺企淡化品牌的发展困境，建立誉满市场的自主知名品牌。

　　从市场发展现象透析，天长纺织建立自主品牌之路无非是，加强与上游原料企业的开发与合作，建立自主开发体系，加速对原料适应性和创造性开发，与下游印染企业紧密合作，与服装厂商完善整合，真正建立国内一个面料品牌。

　　以后，下游厂商销售天长纺织的产品必须贴“我们的商标”。天长纺织高管层肯定地表示。

　　外协生产与定单生产不一样。

　　试水“虚拟企业”发展模式后，汪欢龙对外协企业生产的要求与标准与己企如出一辙，隔日得到各外协企业巡视一遍，可在现场了解生产状况，有没有严格按技术标准生产。这样，做到心中有数，产品质量的保险系数得到提高与扩大。

　　外包生产的所有差异化灯心绒面料，都由天长纺织统一销售。在当前市场状况下，此举对其他部分纺企是一种“救市”之举。

　　同时，对拉动当地印染、割绒等相关产业发展方面，天长纺织差异化灯心绒面料表现出较大的作用。萧山印染企业加工天长纺织差异化灯心绒面料是2.6元/米，而加工其他面料为1.2-1.3元/米。

　　在保持稳定供货与质量第一过程中，天长纺织既着眼于当前，更部署于长久。为此，汪欢龙上演一出“见钱不眼红”的典范。

　　天长纺织差异化灯心绒面料从下游客商提价0.5元/米的收益，一分钱不留地给了外协纺企。要做到这一点真得很难，谁对钱不眼红？！

　　汪欢龙说：“为了天长纺织日后与‘虚拟企业’的长远合作，打下信用基础，企业奉献这点利益是物有所值。”同时，他还谦虚称道，生产、加工差异化面料难以赚到“大钱”，可天长纺织充分考虑“虚拟企业”、服装厂商的利益，力求三方多赢发展。