以女装为例，笔者在北京、上海等主要城市的各大商厦中看到，服装销售区域约占整个商厦销售区的50%至60%左右。而服装销售区域中，展示最多的是女性服装，并且以20至40岁青年女性时装为主。可以说女性时装一统“天下”，其中又以职业套装、休闲风格的女装系列受到青睐，似乎众商家不约而同看好女性世界。其实，服装企业看好女性时装是有道理的，女性时装由于款式变化频繁，面料选择范围广，加之又有色彩变化和搭配，所以女性时装，特别是20至40岁这段区域的女性时装，确实存在着较大的市场空间。
就产品价格来看，以北京为例，尽管去年北京大型百货商场服装销售排列在前10位的女装呈上升趋势，价格也均在800至3000元之间，但是中低档服装销售仍然居主导地位。据了解，在全国大百货商场的全年销售流通中，女装在500元以下的占居了80%左右；而800元以上只占3%左右。
价格定位因地而异
据调查统计，北京人在购买服装时，不仅重视服装的品牌，同时也选择中高价位的产品。价格为800元以上的“胜龙”西装、150元的“绅士”衬衫“波顿”牛仔服，还有70元的“宜而爽”内衣等等，在有关部门的调查统计中北京均居全国销售榜首；而上海人更讲究“实惠”，畅销品牌的价位在统计中均处于低档次。如四百元左右的“杉杉”西服、百元左右的“开开”衬衫、十几元的“菊花”内衣最为畅销。这从中反映出上海人特殊的消费观念； “男穿牌女穿款”这一格局已初步在天津形成，尽管天津人的服装消费水平在全国并不高，但男士对名牌服装情有独钟，购买起名牌服装来却毫不吝啬。而女士则更注重服装的款式，面料和做工。尽管在女士服装市场上出现了众多品牌，但是多数女性消费者对此并不太注重。
沈阳、大连、长春、哈尔滨4个城市消费层次、消费观念趋同，消费者更重视外在形象，即“重外轻内”。西装、衬衫、牛仔服等外衣以中高价为主，其中西服销量居首位的“仕奇”、“黎富”、“胜龙”三个品牌的销售价格均在千元以上。与此形成鲜明对比的内衣价格较低的品牌较为畅销，如13元至35元的内衣最为抢手。
消费者的消费水平、消费习惯以及他们的美学修养太多地影响着购买力。虽然服装品牌效应已成为影响消费者购买服装的重要因素，然而，由于消费观念、收入水平的不同，以及品牌地域属性的影响，使得不同地区的消费呈现出了不同的特点。所以同一品牌的服装或同样价格的服装在不同地区，会有不同的表现，这也造成了服装生产商销售难的问题。
量大质低及无序竞争使获利甚微
为何会出现“卖衣难”这种现象呢？首先，供过于求导致了激烈的市场竞争，买方市场的形成造成了服装生产商销售难的局面。其次，我国已有各类服装企业5万多家。生产的量之大，但是质量并不高，造成服装数量过剩的根本原因是服装企业一哄而上，重复建设。更重要的是，连续打折、降价使国内服装生产企业获利甚微或亏损。由此下去服装企业的发展将后劲严重不足。再次，由于消费观念、收入水平的不同，以及品牌地域属性的影响，使得不同地区的消费呈现出了不同的特点。所以同一品牌的服装或同样价格的服装在不同地区，会有不同的表现，这也造成了服装生产商销售难的问题。
与此同时，由于国际名牌服装从各种渠道潮水般涌入中国市场，并在国内均衡布点，安营扎寨，内外渗透。于是这些企业还要面对市场竞争更加白热化的国际名牌服装的冲击。多数企业总是面临生存问题，无力发展壮大，更难以与洋货抗衡。虽然有些企业达到了一定的规模，看起来很是兴旺，但实际上也是失血的巨人。这种低水平的循环何日是个头？
产品多变化改善“卖衣难”
调查几家服装生产企业，他们大多反映现在商厦的购物环境越来越好，而经营难度越来越大。他们戏称消费者为“多变的云”，难于驾驭，殊不知什么时候“雨”就会从“云”中掉下来。应当看到，多年来，买与卖的供求矛盾确实让服装生产企业苦不堪言，有苦难“解”。
增加服装本身的特色是改变服装经营雷同的关键，个性化多品种将是今后服装市场需求趋向，尝试运用新面料，开发多变化的服装新品将可获得一定市场空间。
服装多样化发展及各种特点相互吸收借用，使服装品类品种的市场划分更加细致。市场进程加快，产销周期缩短；应季、应时和专用服装的需求比例加大，改善销售难的关键在于加快产品周期、增加特色。
选择区域市场尤为重要。有些品牌以较高的市场覆盖面、较大的销售量，获取薄利多销。有些品牌服装则不一定要进多家商厦，可以只进几家商厦。
专门为某一家连锁店生产并只在这家连锁专卖店进行销售，消费者要想买这个品牌的商品，只有到这家连锁店去。连锁店不仅销售商品，也为生产企业提供有关市场变化的信息。（田丽）
