近几年中国服装产业逐渐进入稳步提升的发展阶段，而这一发展阶段促使流通市场呈现多元化发展态势，在这样的产业及市场背景下，服装经销零售商作为一个自发形成的群体，也面临新一轮整合和优化。 

　　中国服装协会日前确定了将以年度为单位的"中国服装经销零售商联席会议"这一机制，为中国服装产业主要构成要素--企业、经销零售商、商业机构间之间搭建一条良性合作 、多方共赢的快车道。 

　　记者：近几年业界比较注重品牌塑造和品牌建设，"名牌"概念深入人心，作为流通中间环节的经销零售商似乎并未引起行业充分重视，目前中国国内的服装经销零售商是处于怎样一种状态？
　　陈大鹏：中国服装协会现有掌握的关于全国经销零售商的数据显示，按年营业额计算，超过５００万以上的就有１２６５家，１千万到３千万的有７９３家，３千万以上的有１８５家。这些数据表明，由代理商、加盟商、批发商、经销商构成的中国服装经销零售商已经形成一个群体，并且这个群体是出于动态发展过程中的，他们在企业和消费者之间的供需环节中起到了积极作用。 "坚持市场需求为行业发展原动力"是服装发展的根本立足点，也是中国服装协会所坚持的工作准则。以前我们谈品牌建设谈得比较多，协会今年搞的"年度大奖"等活动均是围绕着品牌展开的。终端问题虽然是最近一段时期才被业界广泛提及和关注的，但终端建设很重要，因为品牌没有市场，就没有可持续性发展的空间，服装市场巨大的潜能孕育着服装流通领域的变革，如何快速适应服装产业的变化和市场的变化，跟随品牌企业共同提升，将是中国服装经销零售商面临的新课题，这次联席会议的召开，也是为了对中国服装营销体系的近一步深化和发展提供服务。

　　记者：中国服装协会对销售终端、流通领域中占重要组成部分的经销零售商是如何看待的？希望通过联席会议的召开构建企业、经销零售商、商业机构之间的何种关系？
　　陈大鹏：中国服装协会从每年一度的CHIC展会上对参展商和专业观众进行调查显示，很多企业参展最直接的目的就是寻找合适的代理商，新品牌要找代理商，老品牌要换代理商，但短短几天展会参展商要面临大量涌入前来洽谈的代理商，可能无法让参展商迅速准确地找到他们所期待的经销零售商，而是要在展会结束后花费更长的时间对经销零售商们进行沟通。很多企业也希望协会组织一些相关活动，帮助企业拓展业务，跟经销代理商进行更广泛的沟通。实际上，这次联席会议是对全国服装经销零售商的一次梳理过程，从行业的高度来讲也是对经销零售商这个产业不可缺失阶层的一次定位，让这个阶层和服装品牌企业共同进步、共同发展。

　　记者：联席会议的召开，从意义上能够实现经销零售商与服装企业的共同提升，在活动上会采用何种形式来更好的落实这个意义？
　　陈大鹏：首先联席会议是专门为经销零售商建立的交流机制和平台，在这个平台上，他们不仅可以了解到最新的服装行业动态，还有协会约请的流通领域的专家对他们面对的实际操作平面上的问题进行解答，并且以会议通讯形式跟参会的经销零售商紧闭联席，给他们提供及时、快捷的行业咨讯。此外，协会聘请了全国知名亿元商场的服装采购经理作为商业顾问，让经销零售商们跟来自全国的商业机构进行面对面交流。

　　记者：这次联席会议为何参会的经销零售商设立了"年营业额在500万以上"的准入门槛？ 
　　陈大鹏：前面我提到服装经销零售商是处于一个动态发展的群体，包含着代理商、加盟商、批发商、经销商等很广泛的人群，他们针对的零售终端也不同：有大型零售百货公司、专卖店、批发市场等等不同商业业态，这次联席会议锁定的是终端位于大型零售百货这个阶层的经销零售商，一般而言，他们具备一定的经营能力和稳定的销售业绩，因此高水准的与会人员是本次联席会议树立诚实信誉的立足点。当然随着联席会议机制的深化，协会还会将更多的经销零售商引入进来，为他们提供更完善的服务。联席会议只是一个起点。