7月下旬，浙江不少外贸企业一改往常在出口旺季的做法，开始马不停蹄地踩点国内市场。罗蒙西服、汉龙威尔等服装品牌千里迢迢远赴乌鲁木齐、武汉等二线城市主动推介自己的产品，拓展和铺设网点。

　　有外贸服装企业人士开玩笑说，现在不仅要和国际厂商竞争，还要和浙江在国内的品牌“秋水伊人”、“潇洒一身”“ＥＳＰＲＩＴ”站在一起争夺市场了。

　　目前，杭州汉龙威尔准备年内在南京、南昌、青岛和上海等地开设专卖店，在杭州增开两家专卖店；罗蒙西服还花费重金聘请了濮存昕随行担任形象大使；而浙江外贸三甲之一的浙江土产畜产进出口集团公司已经在杭州中大广场开张了中高档“ＥＩＩ”品牌专卖店。

　　眼下本该是出口企业接订单做秋冬装的时候，可是从6月份以来，欧盟、美国相继对主要几类纺织品封关，国家又实行了类似配额管理的“临时许可措施”，很多企业失去了很大一块利润来源，甚至面临停产的威胁。

　　由于临时许可管理的众多限制条款要延续3年，无论是出口商，还是外贸加工厂都迫切需要找到新的赢利点渡过难关。迫于生存压力，几家外贸企业悄悄改变策略，开始在国内铺设网点。

　　“今年年初出口量猛涨之时，不少外贸企业就萌生了做内贸的念头。早在广交会上，有些品牌还专门针对内地客商推出一些具有吸引力的促销手段。”杭州市外经贸局外贸发展处邓健处长说，可以肯定的是，外贸企业能提供大量符合国际标准的产品，消费者买衣服的选择会更丰富。

　　内销利润是外贸的4至5倍

　　内地市场的丰厚利润，也是外贸企业掉转船头的重要原因。由于加工产品利润微薄，人民币汇率小幅上升，外贸企业的利润已经大幅下滑。

　　按照行业惯例，原始厂商的卖价只占最终零售价的10％－20％。比如为某国际品牌加工衬衫，一件衬衫的成本折合人民币大约77元，出口价为10美元，但是该服装经欧洲进口商、零售商转手可以卖到50美元，瓜分了80％的差价，其中进口商转让给零售商的价格大约25美元，进口商去除运输和通关成本，每件大约赚取5美元，当地专卖店和百货公司等零售终端攫取了最大的利润。

　　“除去面料、品牌费等成本，利润只剩下了4％。”浙江新世纪进出口公司吴女士说，可是同样一件衬衫如果在国内销售，企业的利润空间将是外贸交易的4－5倍。

　　吴女士曾经把一批单价为10美元的衬衫通过国内渠道分销，市场零售价为300元人民币，各地批发商以4折的价格订货，外贸企业可以拿到四至五成的利润，每件衣服的利润大约在30多元，而且减少了积压的风险。

　　“外贸服装转为内销的前景诱人，风险也不小，因为毕竟不够熟悉市场。”杭州汉龙威尔服装有限公司董事长秦国良说，外贸企业也有自己的优势，比如接触外商机会多、操作和生产相对规范，可能更符合挑剔型客户的胃口。