周祥生:从一辆旧车做到出租汽车大王
周祥生,乳名阿祥,浙江定海人。13岁那年,他随父辈来上海谋生,在饭店门口代客叫车。
有一天,周祥生在饭店门口当班时,恰有两名车夫拾到一笔外币,彼此争执不下时,由周祥生作主,3人平分,于是周祥生拿着这些外币去银行兑换了一笔银元,这便成了他的创业之本。
有了启动资金,周祥生自己开始经营出租车业务。他先贷款买了一辆旧车,做抛岗生意(所谓抛岗生意,就是违规地在马路边停车揽客)。不久,他的一个堂弟也加入进来,购了一辆旧车与他一起经营"祥生车行"。用车的人渐渐多了起来,他们的生意兴旺,贷款很快还清了。
初战告捷,进一步激发了周祥生的创业雄心。他不断以滚雪球的方式,分期贷款购进汽车,不断扩大车行的规模。到1929年,祥生车行已经拥有20辆车,两处分行,在华商汽车出租行业中脱颍而出,1930年5月,上海华商出租汽车同业公会成立,35岁的周祥生当选为会长。
祥生公司声誉鹊起,周祥生也成为华商出租汽车行业中的头面人物,但是,周祥生并不满足。正在这时,他根据一个朋友的指点,看准美汇将上扬,于是筹集资金,先付定金二成,向正在上海推销汽车的美国通用汽车公司,定购雪佛兰汽车400辆。果然,等这批崭新的雪佛兰车到达上海,车价已经上升一倍,获利丰厚。周祥生除自留200多辆外,将其余车辆全部脱手,就此一笔生意,祥生汽车公司的全部车辆,几乎等于白赚。1932年元旦,在辟哩啪拉的鞭炮声中,周祥生正式组建了祥生出租汽车股份有限公司,一夜间,清一色的墨绿的雪佛兰新车,如一股清风吹遍了上海的大街小巷。
周祥生不仅有敏锐的眼光,精明能干,始终能把握先机,而且十分强调服务至上,视乘客为衣食父母,得到广大乘客的信任,这才在激烈的市场竞争中立于不败之地。
冼冠生与冠生园
冼冠生到上海来的时候,十六铺那里碰巧有家戏馆新舞台,他就在在舞台门口摆摊头,卖陈皮梅和香港牛肉。
这两样东西上海那时还没有呢。起先在戏院外头叫卖的冼冠生手挎竹篮,加入此起彼伏的叫卖声中,后来索性在戏院的门口撑起一把大阳伞,因为对人始终是一副胖乎乎的笑脸,生意自然也越来越好。
后来,冼冠生问朋友借钱,与人合开了冠生园,并被选为董事长,在冼冠生内心酝酿良久的老板梦终于得以实现。
三年间,冠生园业务迅速壮大。牛肉干和蜜饯已经不再是冠生园的主打产品,取而代之的果子露和果酱等罐头产品,因为不掺加糖精而销路颇佳。此时的冠生园做出了一个重要的决定,组建股份有限公司,向社会募集股份。因为原先除了冼冠生以外的5位股东都来自演艺界,这次的招股后,为数众多的社会名流都成了冠生园的新股东,资产达到10万元。而同时冠生园还第一次注册了生字牌的商标。
其后的几年里,冠生园不断开出分店,并最后将总店开在了南京路山西路口。冼冠生在店面选址上异常讲究,早年门市部大凡开在老城厢居民聚集地,进入租界后,也专挑市口上佳处,开门立店。
冼冠生意识到,他的公司发展越快,越需要兢兢业业。在公司里经常叨念的是“本心、本领、本钱”的三本经,其中本心也就是一颗对顾客的良心。冼冠生对于生产质量的要求一贯严格,常说“做生意的人如果没有良心,这店早晚关门!”
正是冼冠生这样对企业的严格管理,使得冠生园执行业之牛耳,在很短的时间里在综合实力上超过了梅林、泰康两家当时上海知名的食品公司,而它们的成立时间都远远早于冠生园。