1995年,当过缝纫师傅的浙江青年周成建在温州老家开出了第一家“美特斯·邦威”专卖店。与其他经营者不同,这位聪明好学的年轻人在赤手空拳的状况下打出了奇妙的“虚拟经营”战略:自己不建厂房,而是利用社会上闲置的生产能力,通过定牌生产,走品牌连锁经营之路。众多的服装生产厂家经过周成建的严格选择和认证,迅速成为“美特斯·邦威”品牌的制造商;同时,通过吸引加盟商加盟,拓展连锁专卖网络,快速解决了市场销售的网络问题。而周成建和他的团队则集中精力进行市场营销和款式设计。就这样,一个金点子在周成建手里化成了一个生龙活虎的企业,短短2年,一家规模颇具的美特斯邦威集团在温州诞生,一下子跑到了同行业的前列。5年之后,集团已经在上海、北京、成都、广州等设立了十多家分公司。
如今,在上海南京路、淮海路,北京王府井,杭州延安路等各大城市商业中心的黄金地段,打着“美特斯·邦威”招牌的旗舰店展示着这家集团的市场成功,其规模和人气足以与国外洋品牌抗衡。周成建说,到今年7月,“美特斯·邦威”在全国设的专卖店达到了1200多家。
“虚拟经营”的潜力非常大。周成建和他的团队早已不满足于传统生产模式的突破。周成建介绍说,现在,集团在产品设计开发上,已经培育了一支具有国际水准的设计师队伍,如与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作,每年设计服装新款式达到了1000多种。在品牌效应上,全国已经有200多家生产厂家为公司定牌生产;通过拓展加盟商网络,集团已经形成了与加盟商共担风险,共同发展,双赢互动的格局。“巨大的社会加工能力、密集的销售网络、强劲的设计队伍是我们这家本土休闲服企业最大优势,完全可以和人:家一比高低。”周成建说。