在广交会上，只有少数的纺织服装名牌企业才能有这样客商络绎不绝的盛况

    转变外贸增长方式，提高出口附加值，发展自主知识产权产品。在正在进行的第98届广交会上，宁波的外贸企业老总们对此有了深刻的认识。因为，粗放的外贸经营方式在广交会上越来越受到挑战。面临挑战与接受挑战的博弈，构成了宁波外贸发展的新趋向———从“粗放外贸”中突围。

　　纺织 从单一市场突围

　　参加了11年广交会的太平鸟进出口有限公司总经理王定英最近在广交会上“呆不住”了，一方面频频与美国客户联系，以稳住老客户，另一方面，筹划着参加新兴市场的展览会。接下去，太平鸟公司将先后参加中国－东盟博览会和在澳大利亚举行的一个纺织品展览会。太平鸟公司的四处“出击”是应对欧美市场风险的举措之一。王定英表示，由于美国市场的设限，今年公司纺织品对美出口首次下降。目前，欧美受限的纺织品出口额已占到公司出口总额的60%以上，为了分散市场风险，公司必须拓展新的出口市场。

　　在近日结束的中美纺织品第六轮磋商中，中美双方未达成任何协议，而美国业界要求扩大对中国纺织品设限的呼声仍然不绝于耳。在这种情况下，中美的纺织品出口商和进口商均对贸易前景表示忧虑，不敢轻易下单。从本届广交会目前的到会客商情况看，纺织品客商数量不及往届。特别是来自美国的纺织品采购商明显偏少。宁波市的一些纺织品出口企业广交会头两天甚至没有接待过一名美国的纺织品采购商。

　　不把“鸡蛋”放在同一个篮子里。面对美国市场的重重关卡，宁波的纺织品企业选择了另辟蹊径，开拓新的出口市场，努力寻找非美国客户。罗蒙集团仅首日就接待了北欧、非洲、中东等地的10多批新客户。宁兴国贸有限公司业务经理朱彩玲认为，由于中美贸易前景的不确定性，一些美国纺织品采购订单有向东南亚、拉丁美洲等其他市场转移的趋势。因此，公司必须未雨绸缪，想方设法结识新客户。

　　品牌 从OEM中突围

　　拥有20个出口名牌的宁波是国内出口名牌最多的城市。但宁波的出口名牌也有着自己的痛：自有品牌的使用率很低，多数情况下仍然是OEM（定牌加工），为他人做嫁衣。有这么一些统计数据：宁波市自有品牌的出口仅占出口总额的5%左右，全市5000多家出口企业中，仅有180家企业注册了境外商标，平均每3家出口企业才有一件境外注册商标。

　　由于品牌在国际市场缺少影响力，不被欧美消费者认可，我国自有品牌出口商品普遍难以卖出好价格。对比显示，中国品牌服装出口单价只有2.5美元一件，而欧美品牌服装的出口单价却高达50美元一件。宁波市企业对推广自主品牌却越来越情有独钟。在广交会上，布置得最亮丽、品牌形象最突出的往往是宁波企业。欧美市场品牌门槛高、暂时难以进入，就率先从欠发达市场、新兴市场寻求自主品牌的突破。据了解，为提高企业的品牌意识，宁波市有关部门考虑从明年的秋季广交会起进一步提高参会的“门槛”：所有参会企业必须拥有自己的境外注册商标。