对于品牌推广的两种不同心态

　　一谈到“品牌推广”，很容易让人想到做广告。最近出现的一些现象让我们发现，温州的女装企业目前对于做广告是比较谨慎的。然而从这个现象的背后可以看到两种不同的思路，一种是积极的，而另一种显然有些消极，是不应该推广的。

　　其中第一种积极的思路所表达出来的意思是这样的：服装行业有其自身的行业特点，消费周期短，对于款式、面料以及色彩的要求高，尤其是对于品牌的依赖性也在逐渐提高，特别对女装来说，消费者更加重视购买时的“感觉”，即“心理感受”。

　　销售现场气氛所制造的感觉尤为重要，包括产品本身，现场服务，以及卖场环境等带来的种种感觉，对销售本身带来了更加直接的影响。我们发现，消费者并不会因为昨天在电视上看到某某服装的广告，而直接产生了第二天立即购买的动机，实际的情况是，往往在大多数人逛街的时候，逛着逛着，居然产生了购买行为，其实这就是我们前面所提到的“感觉”在起作用。

　　因此，我们前面提到的第一种积极的思维方式会得出一个结论：目前的女装品牌应该重点抓好“品牌终端”建设，提高产品品质，完美终端形象，增强服务品质等，总之，塑造好所有相关的“感觉”。

      品牌推广的误区之所在

　　虽然我们可以看出以上思路积极理性的方面，但还要提醒企业，同时不能被忽视的是——该做的广告必须做。

　　有人可能会问，既然说“不做广告，做好终端”是积极的思维方式，那为什么又说必须做广告呢？这个问题正是我们现在要说的现阶段品牌推广过程中出现的“误区”所在。

　　刚才，我们提到的第二种消极的想法是这样一种思维：反正我们现在做广告好像也没什么效果，又何必再做呢？而且大家也都没有做什么广告。其实，这样理解问题过于片面了。当然，我们现在可以发现很多女装品牌，包括一些国际大牌，都很少在传统媒体上做广告，尤其是电视广告就更少。那么，那些已经做了的很少的广告，到底是些什么广告呢？我们大家知道，每一种广告都有其自身的目的，对于服装行业来说，有两种目的非常重要，而且通过媒体广告宣传的效果也最好，并且十分必要。这两种目的就是：品牌定位和活动推广。

　　消费者无论逛街还是网上购物，首先碰到的问题就是选择，他们选择什么？选择的是我们的不同定位，也选择兴趣点？或者说有什么活动？因此我们必须让我们的目标顾客知道我们的定位，也就是我们是谁？能够提供什么？准备怎么提供？对于这些，我们就必须借助广告的力量，来传递这些信息，以便消费者有可以选择的依据。这种广告，我们称之为“定位广告”和“活动广告”。

　　很多温州女装企业在谈到做广告的问题时，就会说：你们看，雪歌服饰现在也很少做广告，不是也发展得很好吗？可是，他们往往忽略了，雪歌在前几年前就已经完成了定位广告的传播，并且不断有新的“活动广告”出现，因此我们会发现，“雪歌优雅女装”的定位已经在目标消费群的心中形成烙印。

　　目前，雪歌已经转而进入到大力发展“终端建设”的阶段，不再需要无病呻吟的空谈广告。

      总结

　　我们今天所谈论的话题不过是现阶段的一个现象，并希望通过这个现象看到背后的本质，也希望通过这样的分析来看到更多现象背后的东西。不能说我们分析得完全对了，但至少可以通过这样的方式尽可能地争取少犯错、少偏差和少点误解。

　　其实，在品牌的不同发展阶段，会有不同的需求和问题，关键是我们要不断地观察自身和环境的变化，并且不断地及时调整以适应变化，我们才有可能不断走出误区，修成正果。