2005年度的中国保暖内衣业，在经历了行业的市场洗礼后，一些经不起市场折腾的品牌成为这场竞争中的牺牲品。这是这个行业浮躁、困惑与阵痛之后的表现，更成为行业整体理性回归的必然里程和趋势。但是，巨大的国内市场仍吸引着无数资金和品牌进入这个行业。在第八十七届中针会这个行业“春晚”的内衣舞台上，几个其他行业里的“明星”反串出现引起了人们的关注，“丹芭碧”、“浪莎”、“迪士尼”、“康奈”等其他行业里名牌纷纷开始了自己的内衣之旅。

　　今年内衣市场尤其是保暖内衣市场已经全面趋于成熟，暴利时代一去不复返了，但是，内衣这个已经形成的巨大的消费市场，仍然充满诱惑力。于是，越来越多的外行业领头羊看好这一市场，陆续将资金和品牌注入内衣行业，其中还有轻工业甚至文化业的介入。

　　这些进入内衣领域的外行业资金大多数来自于名牌企业，他们在自己的领域内已经具有很高的知名度和市场占有率。一个集团在自己的领域内具有了一定规模会多元化发展，利用自己的资金和品牌投资其它领域，以求获得更大的发展和利润空间。

　　国内内衣领域的发展前景无疑为他们提供了良好的平台，他们有知名的品牌实力、雄厚的资金基础、成熟的品牌运作经验甚至有良好的销售渠道，具有强大的竞争优势。5年前进入内衣行业的鞋类著名品牌“康奈”，如今已经在内衣行业做的游刃有余。

　　在今年中针会上，遇到了几个内衣行业的“外行明星”，这些“外行”们已经成为内衣领域一匹匹冲出来的黑马。

　　“浪莎”打造世界最大无缝内衣生产基地

　　袜业著名品牌“浪莎”从2001年开始涉足内衣行业，发展到现在已经拥有了三个内衣子品牌，三个品牌的市场定位和产品特征各不相同，到目前为止在全国个各地市设有专卖店，市场和商场的通路也很不错，占有很好的市场份额。今年浪莎准备与以色列、日本两国无缝内衣企业合作，引进500台无缝内衣机器，打造象浪莎袜业一样的世界最大的无缝内衣一样生产基地。

　　问到为什么选择内衣行业，浪莎副总裁王明华告诉记者，2001年从袜子拓展到纺织品，之所以选择内衣行业，主要原因是看好内衣市场前景，他说：“当时无缝内衣的概念刚刚推出，我们发现无缝内衣生产机器与丝袜的机器差不多，只不过无缝内衣的桶径比袜子大一些，这就为我们的生产带来便利。虽然后来有不少厂家从事无缝内衣的生产，但是规模普遍比较小，我们以无缝内衣作为切入点，加上浪莎的规模、实力和技术，在这个领域的生产竞争力很强。我们推出的三个内衣品牌，销路都不错，但是现在生产还跟不上，今年准备引进的500台机器就是要加大浪莎在内衣方面的投入力度，把浪莎内衣做大做强。”

　　浪莎内衣开始是以浪莎丝袜为依托的，王明华认为内衣品牌的成功离不开浪莎品牌的运作经验，他说：“虽然丝袜与内衣有不同的销售特点，但是有一点他们是相同的，那就目标消费群，丝袜和无缝内衣都是女性化的产品，在品牌策略方面很多是相通的，我们拥有浪莎十几年的成熟运作经验，这就决定了我们大的决策方向不会出错。另外，浪莎是从小到大，一步一步走出来，到现在保持比较稳健旺盛的生命力，跟对服务和产品质量的重视是分不开的。浪莎在全国每个地市都设有专卖店，已经达到2000多家。通过专卖店树立的品牌形象已经在消费者心中形成了良好的品牌信誉度和忠诚度，依托浪莎母品牌知名度，内衣子品牌能得以迅速打开市场。另外还有市场、代理商几个通路，子品牌开始也是依托于浪莎丝袜，但是由于现在已经相对成熟，渐渐已经分离开了，形成了自己的通路。相信在内衣行业，浪莎也会像袜业一样，走向高市场占有率。”

　　去年8月，世界著名卡通品牌迪士尼牵手上海三枪集团有限公司，以卡通明星人物米老鼠系列、小熊维尼系列以及迪士尼公主系列授权给三枪公司作为中国制造商及市场总运营商。将迪士尼文化品牌作为有形资产首次投入到中国内衣领域内，这是内衣行业的新鲜事。迪士尼品牌运营部总经理王道琥向我们道出了这项合作的重要意义。

　　从迪士尼方面来讲，著名的卡通形象本来就是一个资产，迪士尼拥有一个非常好的品牌，拥有20多岁到30岁消费者的认同，这就象可口可乐一样拥有品牌价值。但它是一个没有主体无形的资产，投入内衣生产后，它就有了载体，就能够实现从无形到有形资产转变。迪士尼要切入中国广阔的市场，就要找一个有实力的合作伙伴，帮助他完成转变。就三枪广大的销售渠道，三枪工业城，生产和设计都是比较强势的，是一个比较理想的合作伙伴。从三枪集团方面来讲，三枪品牌是内衣大众品牌，产品定位在35岁左右，要使这样一个消费者已经认可的品牌不老化，就要注入新的活力，开发少儿内衣一方面是开拓市场层面，另一方面也是为了潜在消费者的培养。找一个有文化根基的好品牌提升内衣层次也是三枪内衣所希望的。这些原因就成为迪士尼与三枪合作推出的少儿内衣的契机。

　　对于迪士尼少儿内衣的前景，王道琥非常看好，他分析：“少儿内衣的中低端定位占领了70－80%的市场，有能力消费品牌和已经形成品牌概念的消费者已经成长起来，他们自己消费名牌，那么他们给自己的小孩的东西更是要选名牌。婴童产品有丽婴房，小孩子长到四岁以后就要穿棉毛裤和三角裤，这部分在国内还是空白，迪士尼少儿内衣正是看准了这一空白。迪士尼各种卡通形象对于20－30岁的消费者来说，是童年的梦想，为了实现这个梦想，他们在选择的时候会倾向于迪士尼品牌。产品定位在中高档，一套棉毛裤的价格大概在百元到一百五十元左右，并不是奢侈品牌，比较适合儿童成长发育每年需要更换衣物的特点。

　　中国内衣必定要走品牌之路，低价格竞争是没有结果的，品牌竞争的结果是大家都有一个比较好的利润空间，品牌竞争将是独一无二的竞争。”

　　2003年，保暖内衣刺刀见红的降价战和促销战将保暖内衣带入了一个微利时代，保暖内衣厂家人人喊苦，在这样的形势下保暖内衣又成长了两年，丹芭碧营销部经理徐丽俊对现在的保暖内衣市场有自己的看法，他认为：“保暖内衣发展的前景非常好，虽然暴利时代已经过去，但是保暖内衣已经是一个独立的产业，消费者也已经认可了，行业肯定存在需求。保暖内衣肯定是一个可持续发展的行业，消费者趋于理性，同时生产厂家心态也趋于平和，不再把保暖内衣看作一个暴利的行业。从产品质量上下功夫，在这个前提下虽然有可能是微利，但是如果可以持续的发展下去，这个利益前景还是非常看好的。”

　　如果说袜业与内衣是相近产业，对于护肤品牌做内衣就有些远了。徐丽俊说：“虽然目前护肤品与内衣离得比较远，但是我们2000年开始做内衣，发挥品牌最佳资源优势，切入点与护肤品密切相关。化妆品诉求点对人体皮肤健康起作用，内衣诉求点也是一样的，我们要制造可以穿的护肤品。力求做到面料科技款型对人体有最大的亲和力和舒适度。今年还推出了一组香薰的内衣，具有香水的作用，国际型香水的味道，象香奈尔5号、雅诗阑黛，这种制造技术是我们公司通过台湾从美国引进过来的，香料纳米化以后融入到贴合皮肤的高精梳原料里面去，香味能保持一年左右。香薰内衣满足了女性对香水迷恋，目前在市场上也比较少见，所以投放市场后效果比较理想。”