伏都服饰作为传统的门店经营模式的挑战者，在市区时代广场公寓楼里开出我市首家家庭服饰厅（本报曾于2005年12月12日报道）。作为第一个吃螃蟹者，其业绩能否达到经营者的预期？将零售业开在写字楼的经营空间有多大？昨天，记者在该处采访时恰逢郑老板进了一批春夏女装回来，他得意地说：“这其中有许多还是老客户预订的。”看来，“伏都家庭服饰厅”的经营模式，已经被消费者所认可。


　　产品优势：让流行周期更短

　　这里所谓的产品当然也就是服装和鞋，“伏都家庭服饰厅”其实就是一个流行的大舞台，“港台风”、“欧美风”、“韩流”等流行趋势的服装，都能在这里找到，目前有200多个款式，全是各国流行的名牌，服装的面料也是今年春夏流行的，而且质量有保证。老板告诉记者，流行趋势是在一定的空间和时间内，为大多数人所认可并形成穿着潮流，是一种社会现象，反映了相当数量人的意愿和行为需求，体现了时代精神、生活方式、情趣爱好和价值观念。现代服装的明显趋势是更新周期越来越短，流行化成为服装消费的一个重要特征。他就是要把伏都服饰打造成为温州服饰流行的前线，让“个性”、“品位”与“时尚”完美结合。

　　价格优势：让打折成为历史

　　服装店开进写字楼，这一新模式和普通门店相比的最大特点，就是没有租门店的高投资风险，成本尽可能降低，而降下来的这部分成本，又让利给了消费者，形成价格上的良性循环。伏都服饰以此掀起一场时尚服饰界的价格革命。据该店服务员在市区“调查”：“同样质地和相近款式的服装，相比起来我们的价格要低40%%左右。一开始，我们就没有以打折为诱饵吸引顾客，价格都很实在。在这里买了第一件衣服的人，常常会成为回头客，有的还介绍亲戚朋友过来。”

　　环境优势：让购物有家的感觉

　　不少老顾客已经把“伏都家庭服饰厅”真正当做了“家”，每次来这里购物，就好像在自家一样随便：手提包往茶几上随意一放，靠在椅子上喝着热茶，然后用自己的眼光给满屋子服装“打分”（见上图）。带着孩子的人则让孩子像在自家一样满屋子闹腾，自己则专心挑选衣服。

　　老板告诉记者，“伏都家庭服饰厅”就是要让顾客轻松购物、时尚消费，掀起一场时尚购物的革命。让消费者以愉快的心情，购到价格优惠，款式时尚的服饰。