管理

　　蔡音认为，虚拟经营模式，在沟通和管理合作方面对企业提出了更高的要求，由于虚拟企业的内核和外界企业的关系不是传统的母子企业关系，要在这样的组织结构中实现快捷的货物与信息流通，一方面需要信息技术的支撑；另一方面核心企业应担负起更大的责任，对渠道的管理和信息化建设势必支付更高的成本。生产、供应链的要求更大，合作伙伴关系，对管理的要求高。另外，对市场调查和流行预测等方面也提出了很高的要求。

　　物流

　　业界普遍认为，物流是休闲服发展的一个瓶颈。不仅是土地问题，重要的物流技术还要提升，以及物流设施，包括相关人才的缺乏。目前物流这块企业主要依靠自主创新为主，也整合社会有效资源。

　　生产

　　森马营销副总郭越文认为上游生产厂家供应不能做到快速反应，影响了产品的销售。“森马发展速度快，需要一批上规模的生产商来配合，国际品牌进入中国，许多加工商为其制造，广东、江浙一带好的厂家单子都已经排满了。现在对预售的款都要做准确的预测，比如正常情况是预计可以销售10万件，就先生产5万件，如果销售好的话，就补单或追单，但现在要补单比较困难。如果一下子下单10万件，假如市场反应不理想，就会造成库存，成本上升。”

　　土地

　　朱爱武想把总部留在温州，却显得有些辛苦，“做虚拟经营需要一个好的形象大楼，把设计研发、产品展示、指挥部等放在一起。可惜，温州没有土地，没办法建大楼。现在加工和销售市场都在外面，物流中心留在温州，也受到土地的限制。温州土地资源紧缺，土地要100万/亩，以后加工会逐步向中部和北部移动。”

　　其他

　　此外，人才方面，做休闲服贸易从低端批发市场开始做，短短几年人才储备不足，朱爱武认为人才缺乏也让人很头疼，商务成本提高，要创造适合人才，留住人才的环境，政府要指挥好。还包括品牌发展，终端建设的延续性等。　　 

　　勇于创新，敢于第一个吃螃蟹，跌倒了能够爬起来，遇到问题迎难而上，是温州企业家最耀眼的品质之一。当虚拟经营模式在发展中遇到瓶颈时，他们有司马光砸缸的魄力。

　　“砸缸”的启示

　　虚拟经营本土化生产

　　据初步统计，温州目前有休闲服装虚拟经营的企业近百家，这些企业产品的加工主要依赖“珠三角”和“长三角”等地，每年有约100亿元左右的加工费外流。而近年来，珠江三角洲的生产能力趋于相对饱和状态，许多企业的补单都无法完成。因生产带来的物流等问题，引起了企业的普遍重视。

　　森马去年开始着手实施虚拟经营本地化生产，生活秀董事长陈少丰现在也有这种想法，“在外地生产负担非常重，比如运费就很大，从广东到温州，光运费就超过200多万，而且还只是一趟的运费。如果这块蛋糕能够转到温州本土，会养住一批企业，不管是财政收入还是其他方面都会大大增加。销售这一块在温州报税，生产全部都在外面报税，而外面的报税超过里面。现在森马已经开始介入这一块，我们也在考虑这个问题，能否把生产本土化，缩短距离，也少很多顾虑，在外地常常要担心会不会路阻等风险，本地的话货一生产好当天就可以到仓库。另一方面，现在仓库也比较紧张，广东那边做好了还是会往温州发，如果库存积压就会放不下，如果在本地，做好可以放在他们厂里直接发货。”

　　温州市经贸委行业二处处长周育慧根据在广东一带考察的结果，总结了在外地加工不利的四个方面：首先，增加了产品的生产管理成本。二是生产状况不稳定。三是生产工人严重紧缺。四是珠三角地区纺织服装行业成本上升，效益滑波。但同时，将虚拟经营本土化生产实施确还存在许多问题。

　　报告上指出，首先，缺乏土地资源。虚拟经营的休闲服企业，需要大规模现代化的物流配套，而物流的建设更需要大平面操作，需要大量的土地。土地缺乏限制了物流中心的规模，重复建设，增加管理成本。再者，生产企业普遍存在低小散的问题。硬件和软件都存在一定的问题，硬件方面比如车间的规模，软件方面比如管理水平，这些都必将增加企业的管理成本。实现本土化生产需要先进的制造业基地，必须要有一批大型的服装生产型企业带动，形成产业集群的力量，生产实现国际化，规模化，从而减少虚拟经营企业的管理成本，顺利生产。三者，缺乏相应的配套设施。运输、物流、印刷、印染、水洗等，相关产业比较薄弱。四者，没有国际级服装检测机构。珠江有国家级检测机构，温州没有，省级在杭州。而作为品牌发展型企业，需要更高级别的检测机构。

　　面对一系列问题，陈少丰去年派了生产部经理到广东考察过，“我们也想把这个做起来，前期肯定是有一定难度的，但一旦做开，就会良性循环，一个厂能做就有第二个、第三个厂能做。”相对陈少丰的态度，程鑫对去年在本地生产的尝试并不满意，“主要是加工水平档次有差距，温州做大众类产品的适合外贸，做工好的成本要求又太高，去年做了尝试，但是效果并不理想。”

　　虚实结合  柔中带刚

　　在大家都在做“虚拟经营”的时候，周成建开始反其道而行之。
周成建是虚拟经营模式的领头羊，去年他投资1亿元打造的IT管理系统已正式运行，实现了对上游生产商和下游专卖店的全流程“掌控”；他最近又忙于在一线城市的CBD考察选址，计划于2010年前开设100家大型直营旗舰店；在5年之内，美特斯·邦威集团还将投资兴建一个核心工厂。按照周成建的设想，未来分别有20%的生产能力和零售终端要在自己控制之下。

　　程鑫同样认为，虚实结合才是虚拟经营的明天。“虚拟经营在充分地被认知以后，已经渐渐没有优势了，再加上面临市场的种种考验，代理商的选择余地越来越大。以后做虚拟经营的企业应该有自己的工厂，把自己的主打或主流产品品种放在自己的工厂生产。虚实结合，降低生产成本，并且更好地适应市场的需要。”据了解，交叉点已经有70%到80%的服装自己加工。

　　虚拟经营模式让许多企业在短时间内实现了资源整合，获得了竞争优势。在前进的路上，这种模式同样面临着挑战，朱爱武认为，在分工越来越细情况下，考验品牌公司发展的是整合能力。周成建的思维总是超前的，他说，当大家都做虚拟经营模式，我就要开始求变，要求产业升级。而服装业未来的竞争，将是整个供应链的竞争。