虚拟经营，无疑是上世纪末，在服装界运用获得最大成功的经营模式。运用这种模式迅速壮大的企业，大部分从当时的黑马“一夜之间”成为今日的佼佼者。温州服装业的休闲服企业是最先在温州实行虚拟经营模式，而得以突破资金、设备、技术等难题，实现快速发展起来的，美特斯·邦威、森马、高邦、拜丽德、生活秀、林中鸟、交叉点等企业就是温州休闲服行业最为典型、最为成功的企业军团。据不完全统计，目前温州休闲服品牌企业已达近百家，总体销售额高达百亿元以上。在经历了十几年的发展后，这批第一次吃螃蟹的人，又开始了另一个阶段的思考。　　 

　　虚拟经营在温州休闲服行业的应用，让这些初步发展起来的企业，“团结一切可以团结的力量、整合一切可以整合的资源、凝聚一切可以凝聚的力量”发展核心技术，如鱼得水般，快速成长，成为温州服装业中最强势的群体之一。

　　虚拟经营模式大获成功

　　　　“一张订单的处理周期原来要10天，现在只要2-3天。” 美特斯·邦威集团总裁周成建说，这就是企业的竞争力。毫无疑问，这同样是虚拟经营模式经历了十年发展后的一个细节写照。

　　在肯尼思·普瑞斯、罗杰·内格尔等美国学者于1991年提出“虚拟企业”概念后，美特斯·邦威就率先运用“虚拟经营” 之道，专注于研发、渠道、物流等高附加值环节，而将生产、销售等低附加值环节外包给合作伙伴，持续10年以80%以上的销售增长率迅猛发展。从1995年初创期的500万元销售额发展到2005年的30亿元，一跃成为时尚休闲服饰行业的龙头企业，今天，他的经营之道已经成为同行的榜样。

　　对高邦集团总裁朱爱武来说，职业生涯中，转型到做休闲服虚拟经营的时候是她比较满意的，她说，做虚拟经营一天一个样，销售方面的转型让高邦有了丰厚的收获。当时考虑做虚拟经营主要就是考虑到随着社会的发展，社会分工越来越明显，抓住核心技术企业才更具竞争力。比如，外国的超市很早就用这种方式，下单给小工厂，产品挂自己超市的品牌。道理很简单，有品牌才有竞争力。

　　刚刚起步的生活秀还处在拓展市场的阶段，董事长陈少丰对休闲服总体发展趋势比较看好。“去年销售额增长幅度是这四年以来比例最高的一年，前几年增长幅度在210％左右，去年达到了245％，今年预计应该还会有所增长。”

　　事实上，在全球范围内，运用“虚拟经营” 之道大获成功的企业并非少数，如NIKE等。近年来全球兴起的外包、供应链等管理理念都与此道有着异曲同工之处。许多国际知名品牌企业正是通过虚拟经营，创造了辉煌的业绩。如全球最大的运动鞋制造商美国耐克公司，自身并不拥有制鞋的工厂，而全部委托给劳动成本低廉的发展中国家企业代为加工生产，公司只负责产品的设计和市场销售。又如美国的波音公司，作为世界知名的飞机制造公司，其本身只生产座舱和翼尖，其它都是靠虚拟经营来完成的；还有荷兰的飞利浦公司，企业本身并不拥有生产线，主要靠虚拟功能生产，而企业的主要精力则是创造品牌和经营市场。　　 

　　休闲服行业十余年的快速发展，得益于虚拟经营哑铃式的体制，重点抓两头，一头抓产品研发，一头抓品牌建设，中间的生产销售环节则委托外包。但同时，这种模式也面临着来自自身和外部的种种挑战，包括库存、生产、管理、物流等等。

　　成长的思索

　　谈哑铃式优势

　　朱爱武认为虚拟经营的最大优点在于能把钱用在刀刃上。

　　据了解，虚拟经营一般把有限的资源都集中在了两个模块：高端研发和终端营销。在高端研发方面，如美斯特·邦威不惜血本的设立了和意大利、法国合作的上海设计中心，为中国年轻人量身定制最前卫、最时尚的服装款式；终端方面，无论是美斯特邦威、森马、拜丽德、高邦、生活秀、还是交叉点，都从请明星作代言到立体的市场活动进行了一系列规划，成功地打造出品牌知名度，增强了消费者对品牌的认知。

　　当拥有了这两个核心资源后，其生产和销售则统统采用外包和特许的方式运作，通过借助外部的资源进行生产和销售，自己则可以把注意力充分集中在信息流、科研开发和品牌建设上，其他方面只进行指导和监察。如在生产方面，美特斯·邦威采取定牌生产策略，先后与广东、江苏等地的100多家生产企业建立了长期合作关系，为公司进行定牌生产，如今已形成年产系列休闲服1000多万件（套）的强大生产基地，这个环节如果都由美特斯·邦威投资的话，则需要约3亿元资金；森马在这个环节上，同样节约了2亿多元的生产基地投资和设备的购置费用。因此，可以在短时间内把资金、精力投入到附加值高、效益明显的产品设计和品牌经营上。

　　在销售网络建设方面，以美特斯·邦威为代表的虚拟经营企业，都采用了特许经营的模式，充分利用品牌效应，吸引代理商加盟，拓展连锁专卖网络，目前美特斯·邦威的1500多家专卖店已经开到了全国，只有20%是直营店的品牌形象店，其余80%都是特许连锁专卖店，如果这些专卖店都是美特斯·邦威自己投资，则至少需要2亿元资金。

　　此外，高邦副总裁蔡音告诉记者，虚拟经营还有一个好处在于，快速反应占领渠道，迅速积累资金。

　　谈瓶颈的烦恼

　　休闲服定位在大众，起步比较低，过去是跑量，而随着消费者对生活品质要求的提高，企业从跑量变成跑款式量，追求产品个性化。市场反应对企业的要求越来越高，虚拟经营企业为了顺应市场的变化而不断求变。

　　库存

　　服装市场从卖方市场向买方市场的转移，市场需求跟着季节和时尚的变化而迅速改变的特点，使得不少服装企业为库存问题而烦恼不已，如何零时间了解市场变化及终端的订货需求，如何尽可能实现零库存和消除货物在渠道中的长时间积压等，成为大多数服装企业思考的课题。虚拟企业同样面临这个问题，而且难度更大，交叉点服饰董事长程鑫去年将销售的重点放在了消化库存上，对旧款打折销售，同时减少了新款的上货量。