第三部分，我们的思考。经过刚才两部分对中国服装产业的分析，和第二部分品牌如何立业，我认为带来了如下几点思考：

　　一，自主品牌要以中国为背景。在座的各位我们都知道，在3·15期间中国最大的打假案欧典地板多少啊，但是欧典地板付出了巨大的效果，中国的服装界如果让3·15盯住的话，有80%会下去，是因为大多数都说来自于什么什么，不能再这样说了，你这样说下去给自己
 
找麻烦。白领12年前就说，一个成长在天子脚下的地地道道的中国品牌，所以如果现在还在打什么哪个国家的品牌的人，我很友善的提醒大家，以后这种词慎用，否则会遭来虚假宣传的嫌疑。要么3·15的时候全中国撤退。

　　为什么我们必须依靠中国人？我们在中国，我们的市场是中国。不要动不动说我们走向市场，走向世界，可以，那是理想。别想的美，能走向世界，我觉得白领走不出去，我也不想走出去，我凭什么要走出去。大家可能问凭什么不走出去？中国人也说了，中国人一铁锹下去全是金子，你有病，非得把金子扔了去挖石头去，那别在中国的服装产业干，当采石工。

　　二，快速扩张—不利于品牌的砺炼。我的副标题叫“做精比做大更重要。”

　　有一次跟几个企业家聊天，我当时差点儿吓坐地下去，所我们的品牌两年前开始注册，两年后我们在全中国开了400家店。当时我吓了一条，我当时觉得这个人要么特有本事，两年能扩张400家店，要么就这个人特没本事。两年的企业怎么能扩张400家店，你有那么多的人力资源去支撑品牌的管理吗？你有那么多的经历和时间去支撑品牌的发展吗？所以快速扩张是品牌的一个非常严重的错误。

　　最近中国的百货业出现了一个非常怪的现象，我不知道在座的有没有什么感受，似乎百货业扩张的春天来了。所有的百货店都在扩张，连搞了好几年根据没资格扩张的商场都在扩张，我们在座的各位受了多少委屈啊。我给大家盘点一下，今年白领开了11家店，有一点是我爱开的，但是其他都是我不爱开的，为什么？是百货店要扩招。

　　我给大家讲一个黄继光的故事，黄继光是中国人民的英雄，中国的品牌是中国的英雄，但是品牌经常在百货店的扩张中充当的是黄继光，挡枪眼，挡完枪眼最大的问题，黄继光同志有伟大领袖毛主席，伯乐认为这是党优秀的儿子，追认他为英雄。在座的各位当你当了黄继光倒下去的时候，我一定警告你最悲哀的事情是没人追认你为烈士。所以品牌做精比做大还重要，为什么百货店和品牌的合作过程中品牌永远处于劣势，和自己作贱有问题，不能怪百货店。

　　三，服装产业的渠道应多多元化。现在各个品牌惟一的渠道，百货店，有的品牌有百货店还有专卖店，单位中国有几个城市可以开专卖店呢，我们所有的人，中国服装企业家们，有一些人，包括我在内，吃人楼层经理吃饭还得看人脸，没道理。百货业有些人，见到世界的大众品牌，而且不是大众的知名品牌，还是一个小地区的组长，就这样，中国人的骨气呢。还要记住我苗鸿冰是董事长，我企业做得再不好，我品牌再奢华，记住我们创办一个企业一定有他过人的东西，总比一个组长要强吧。

　　在座的各位都是企业家，你企业做得再不好我一定佩服你，为什么呢？你创造了一个从无到有，不像很多国营单位的人。

　　有一个故事，刮骨疗法，伤了，把骨头刮了才好，既然给了我机会我一定要说。

　　国美，大家知道吧，在这个行业多有影响力啊。国美不高档吧，但是国美是中国零售业做得最大的，第一个上市，市赢率最高，黄光裕成为中国市场的首富，中国前一百位百货业里面有中国人吗？没有，但是他们可比黄光裕牛得大了去了。

　　四，百品牌与百货业关系的重新定位。多少人为了开店使银子，是你真愿意使啊，谁愿意啊，真愿意使的那你愿意使你使吧，你家钱多。品牌成弱势，未来的发展趋势，弱势变平等，平等过后一定是强势，现在做不大，但未来一定做大，我奉劝各位，当有一天您变成强势的时候，不要欺负别人，是因为我们都是苦孩子出身。如果你当了强势了，人百货店总经理求你，你也不见，放一个组长出去。不对，曾经人家侮辱我们，现在我不侮辱他，我很友好，让他受到谴责，曾经他藏了。当然百货店一般都是国营单位，今天是总经理明天不一定是了，所以你无所谓，但是白领董事长永远是我，你们企业的董事长永远是你。

　　我们最后变强势的时候也仍然做友好品牌，白领一个最有好的合作伙伴，我们要做友好使者。我们有一天发展的时候不狂妄，有一天发展的时候要记住我们曾经吃过的苦，所以和任何的人，和百货业，和朋友们，都做友好的合作伙伴。

　　五，品牌的团结和联盟。

　　中国有一个中国企业家协会，本人有幸成为24人组团中的一人，中国服装业惟一的代表，从这里我感受到企业家的团结，还有中国成立了高级百货联谊会，也经常组织我们品牌开开会，人家一活动我们就得去，凭什么百货店可以团结起来，品牌为什么团结不起来呢？一句话，这里头有叛徒、内奸、卖国贼。如果没有品牌为什么不能联盟？这时候我就想给王总有一个建议，能不能以盛世嘉年的名义，组织中国的企业家做一个组织，这个组织不是跟谁斗，我们一定是保护自己，我们也不是伤害别人，我们互相交流。像这种论坛大家说来了没意思，不是没意思，您的企业两天都没人做吗，你两天坐下来听听。教授讲的、外国人讲的，还有其他人讲的，你坐下来听吧，肯定有意义。像我是有身价的，都是什么中国企业领袖年我才上的，这个我不一定上，但是这是我的产业，我必须来学习，我是抱着学习的态度。我特别感谢教授讲的那么多，我们要学习。

　　所以希望王军同志把这些苦孩子们组织起来，我们找一个组织，我们交流交流思想，别论坛一结束就散伙。每年都期待着三月，平时为什么不能聚聚、为什么不能说说。我希望未来我们组织能够真正的发挥作用，你不是高级百货业联谊会嘛，我们高级品牌联谊会有什么不行啊，我们为什么不能跟你谈条件，我就说百货业未来有很多问题，但是百货业没有意识到，比如第一轮百货业的论战是在十年前，第二轮的论战引进国际品牌的混战，我这句话说完两年之后见分晓，你给八你给六，你们中间不打才怪呢，记住，得益的是我们国有品牌。包括百货业我曾经讲过一句特反动的话，现在再重申，多少百货业现在一楼是卖国，二楼以上是辱国。最后百货业没有形成优势，但是百货业特牛，你能干几天啊。

　　还有渠道化的多元化，多少总经理把时间用在打球上，没意思。

　　六，模仿只有死路一条，创新才是绝处逢生。很多人在模仿别人，你模仿有用吗？死路一条，创新才能绝处逢生

　　七，品牌是历史和故事的沉淀。很多人说你看路易·威登怎么样，152年你和20岁的小伙子能比吗，比什么啊，你有病，你要比是你有毛病，弱势。倒退120年，路易·威登也就是我这样一个历史，我决不相信他那140年就比我强，再往后走140年，我决不相信未来152年的白领比哪个152年差。

　　坚持是一个品牌的核心，仍然是中国一位很高的领导人我到他那儿他跟我讲这么一句话，说白领做12年就做到这样，一定要坚持下去，你只要坚持下去了就有结果。所以在座的苦孩子们，坚持住，别怕，而且坚持住，用历史镌刻你的故事。

　　八，品牌是时尚的态度和品质。我们现在是时装产业，尽可能的跨越到创意产业，最后我们一定要冲向产业，当白领苗鸿冰一说话的时候全球的媒体必须报道，现在给我报道一篇那是照顾我，哪天苗鸿冰老师说一句话全球都报道我那说话我有影响了，所以从服装产业是一次次的跳跃，跳跃过程中千万别崴了脚。

　　创造品牌需要胆识，维护品牌需要耐力，著名品牌需要智慧。在创造品牌的时候我们需要的是胆识、魄力、勇气，干了五年以后发现力量不足，坚持住了就行，要想成为世界著名，想在行业里一说话人家报道，人家觉得苗鸿冰一说这个真的好，苗鸿冰现在不够，需要智慧，我得学习。

　　最后，谢谢大家对一个疯子和狂人的鼓励，但是这是一个品牌真正的思潮，我用了一年的时间。谢谢！

　　主持人：他用疯子，我觉得他真是一个很执着的人，因为我认识了他很多年，他来就跟我说了你是不是很害怕我今天的演讲？我真的很害怕，他说话太直、太臭，而且太不管前面有什么东西了。在采访当中他就说了，一楼是卖过，二楼是辱国。

　　苗鸿冰：一楼卖国，二楼辱国，我一直在坚持，但是这不怪百货业，是老百姓给逼的。

　　主持人：所以说我觉得他真的是站在这个行业品牌的角度在思考问题，我想希望大家能理解他的一番苦心，我相信在座的优秀品牌都很多，但是都有自己的感受，也希望你们能携起手来我们一起做好这项工作。

　　我特别想听听有没有对陈红冰、苗鸿冰这两个冰去年和今年组合在一起的演讲时段，如果您要有不同意见或者想发表感慨，我特别想听听你们要说的。

　　嘉宾：我比较了一下美国的百货业，其实最强势的不是欧洲品牌，反而是美国品牌，我这一点很赞同。还有您说的对消费者给逼的，我觉得这是实属无奈，因为消费者认这些，所以对消费者怎么进行教育，我觉得关键还是媒体，媒体上发布了大量虚假的信息。

　　我很高兴见到这么多本土品牌，因为我相信你们也跟欧美的强势品牌一样。

　　主持人：如果你有什么不同的观点和想法，特别希望你们说一说。

　　嘉宾：我想苗总这个品牌也代表中国国内，特别认同，但是苗总刚才的说法我是不赞同的，为什么？一个就是品牌以前做的这么成功，但是一定要敢，没有抱怨。