季陆英惬意的生活，来自于她事业上的成功。季陆英有个幸福美满的家庭。家庭条件富裕的她，本可以在家相夫教子做一个悠闲的家庭主妇。但季陆英却选择了做品牌代理商，并成功取得了CORDIER（珂罗蒂雅）、FA：GE（菲杰）、ON&ON(安乃安)、LANCY(朗姿)4个品牌的代理权，经营着4家店、3个专柜。

　　从购物中得到商机

　　季陆英很喜欢购物，品牌代理也是在购物中得到的灵感。她回忆说，那是在1995年去上海游玩时，买了几件“VIRUS”品牌的衣服（与“珂罗蒂雅”同一家公司）。自己穿了后感觉此品牌产品的质量、款式都很好。

　　于是，她就从衣服标签上找到厂家联系方式，与厂家洽谈了很久取得品牌代理权。随后，她在温州一百的二楼开了专柜试运行，但生意并不理想。几个月后，要与公司确定代理权时，周围的朋友都劝她不要投资。但季陆英说，当时公司货都已准备好，如果不经营情理上说不过去。最后，她就抱着先试试看的心态，在1996年签订了代理权，投入了20万元，将店搬到了府前街。

　　没想到，搬到府前街后，衣服就卖得很火热。她笑着回忆：“也许是我的运气好，大家都不认为好的生意，竟然成功了。还清楚记得当时，那些衣服颜色很鲜艳，卖1600元/套。有很多人来买，还有人一个款式挑了二三套不同颜色的。”

　　10年取得4家代理权

　　经过三年经营，季陆英的“VIRUS”销售得很好，与公司也建立了很好的关系。1999年，公司因内部原因取消了“VIRUS”，取而代之的是“珂罗蒂雅”。季陆英良好的销售业绩，使公司直接将“珂罗蒂雅”的代理权交给她，还有后来的“菲杰”。

　　季陆英说，在品牌代理里“滚”了好几年，自然就会进入它的圈子。也了解了哪些品牌好，并可以通过圈内朋友介绍取得代理权。像ON&ON、LANCY这两个韩国品牌，就是从圈内了解到情况后，经过自己的实力见证取得的代理权。

　　季陆英说，代理一个品牌需要150万元-200万元，每个品牌代理费用都不一样。像ON&ON要145万元，其中20万元的保证金，45万元的店铺租金（店面为100多平方米），50万元前期预付进货款，30万元的店铺装修及设备，包括了空调、装饰柜、衣架等。现在她们是以5.5折的优惠价从公司进货。

　　代理的4个品牌互补

　　4个品牌7家店要怎么经营管理呢？季陆英代理的4个品牌是互补型，分两个年龄段，在年龄中再分文雅和前卫两种。适合温州消费者的口味，满足到各个消费群体。此外，品牌代理的公司最好能做到每个星期都能发新货。季陆英说，她代理的都是高档品牌，每件衣服一般都在1000元以上。所以，能接受的消费群体比较小，如不快速更新货物，就容易流失客人。

　　为了管好七家店，她成立一家公司，对内管理有经理、会计等人员，他们会定期对店员做培训和财务核对。对外销售有店长、店员等，内外分工合作。季陆英就主要负责与代理公司打交道、进货等事项。

　　季陆英说，工作分工好，管理就方便了。接下去，她还有两个品牌在谈，到时候也将采用这样的方式管理。商报记者刘约

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　　一个代理品牌总投资

　　1、店铺租金：45万元/年

　　2、店铺装修：30万元（一般公司都要指定的装修公司来装潢）

　　3、保证金：20万元

　　4、前期进货预付款：50万元（一般公司都要先付款，再慢慢发货）

　　投资提示

　　1、心理素质要好。现在品牌代理不如以前，前期生意不会出现很火爆现象。但投入资金这么多，一定要能坚持住，调整自己的经营方式，一年后应该会好转。

　　2、选择代理品牌要符合本地消费群体的口味。

　　3、代理品牌时，要了解该公司实力，看清公司情况后，再确定合作。

　　4、代理的品牌最好要求公司每个星期都能发新货。高档品牌消费群体比较小，如果不更新货物，就容易流失客人。

　　5、经营时，要定期给店员做培训，增加店员的推销能力。