“如何谋求更多的外单”成为一个企业能否继续生存的保障；而如何进一步分享产业链分工的利益、如何进行加工贸易的转型升级，却成为整个中国服装产业不得不思考的问题。
当2005年我国服装出口额达到738．8亿美元，产业规模、出口量均稳居世界第一，中国成为全球服装采购中心的潜力正在凸显之时，我们的加工贸易大都还停留于初级模式——代加工这一层面之上。“如何谋求更多的外单”成为一个企业能否继续生存的保障；而如何进一步分享产业链分工的利益、如何进行加工贸易的转型升级，却成为整个中国服装产业不得不思考的问题。为此，在2006年一个致力于服务行业、推动行业发展的跨国采购品牌交易会也随着人们强烈的需求而诞生了。
加工企业：曾被忽略的群体
“中国制造”是一个响彻世界的品牌，在人们心中“制造”已成为中国巨大加工产能的一个概括。然而在这个词汇之下，往往被人们群体化、概念化而忽略掉的却是数以万计、分布于全国的各色服装加工企业。人们很难像轻易便罗列出知名服装品牌一般，迅速说出一长串他们的名字。
产能巨大但缺乏创新，加工总量逐年上升但单个产品价格呈下降趋势，依靠中间商下单“生存”但要损失大量的利润……这些便是本土加工企业的生存现状。
“尽管中国服装协会自成立以来就致力于推动中国服装产业的良性发展，但对于这些外贸加工企业的关注，还是远远不够的。如何创造条件帮助其提升外贸能力、搭建一个打通供应链、减少贸易层次、进行直接贸易的平台，成为协会在后配额时代转变服务职能的一项重要举措。”中国服装协会会副会长兼秘书长陈大鹏向记者谈到。
“心动不如行动”，针对加工企业存在的这一“顽症”，中国服装协会携手上海世贸商城开出了一剂良药：9月19日~21日在时尚之都上海举办“2006中国服装跨国采购交易会”。通过努力为中国的外贸加工企业提供国际采购示范性交易平台，为跨国买家提供在中国采购的快速通道。
CHIC的成功印证了中国服装协会强大的办展能力，其全力操刀本届交易会，在业界以及传媒圈中也引起了不小的波澜。面对记者有关“如何看待一个全新展会所带的风险”这一问题时，陈大鹏的回答显得颇为坦诚：“一个新兴展会的成长并非朝夕之事，但作为一个为中国服装产业服务的行业组织，我们有义务搭建一个让更多中国服装加工企业融到主流中，走到前沿去的展示平台。
我把利润献给谁?
“就2005年以来中国服装产品的出口形势以及本土服装加工型企业的发展态势来看，我们已无法再继续高唱凯歌。面对原油价格上涨、原料价格攀升、人民币汇率波动、纺织服装贸易摩擦升级等影响加工企业效益的因素不断出现之时，我们的头脑也将更加清醒：国外市场的对于服装进口数量的需求并非无限，随着产品单价的逐年下降，生产成本的逐年提升，中国服装产业到了必须依靠转变企业增长方式，才能加速产业提升的时刻了。”中国服装协会副会长魏林博士对记者如是说。
有业内人士曾经披露，一件挂在国际知名超市货架上的服装价格应为它在中国加工企业出厂单价的6倍以上。如此大的价格差距，除去一部分转化为超市的最终获利，其中很大一块“蛋糕”却被贸易中间商们所层层“瓜分”。
“一个单通常要被转几道手?”成为记者的疑问。通过对于部分加工企业的采访，记者得知“一个单被转四五手已非常普遍。”由此可见，加工企业实际拿到的利润已少之又少。为此，零距离、一站式跨国采购成为本土企业的强烈企盼，而海外的主要买手也希望中间层次能够尽量减少，以便其直接和厂商见面。
跨国采购展会能带来什么?
中国商品品种齐全、价格适中、品质优良的优势，已成为以跨国公司为代表的国际主流市场难以抗拒的“诱惑”。当绝大部分中间环节由于交易会的出现而被取消之后，一场产销双方零距离的接触也由此产生。
然而，面对来自欧美的重量级买家的到来，本土企业能否在有限的时间内准备充分，也成为记者提问的重点。魏林博士曾表示：中国加工型企业一方面要提升自己的科技含量，而另一方面则要提升其外贸能力。这其中包括对外谈判、接单、跟单、设计、信息传递等一系列重要环节。由此可以看出较之于国内服装品牌利用展会而进行有效的招商策略来讲，加工型企业在对外参展、利用展会展现自身方面还存在着很大的差距。这一缺陷也给本届交易会主办方提出了更高的要求，不仅要为本土企业搭建“走出去”的平台，更要教会他们如何利用这一平台展现自身的优势。
为此，中国服装协会、上海世贸商城利用自己的资源优势和借助美国达拉斯市场管理中心(DMC)、上海跨国采购中心的力量，在“2006中国服装跨国采购交易会”前将邀请资深跨国贸易专家深入分析、精确配对，为每一参展供应商选择最合适的采购商。并且，还将通过展前买手说明会、供应商接待培训、贸易谈判技巧培训等一系列培训为参展企业提供无障碍、专业化的会务服务。
尽管这些培训在国际贸易的种种技巧中称不上“高难度”，但是相信通过这种感同身受的经历，本土加工型企业将会逐步融入到世界服装产业的主流中去，进而走向世界时尚产业的前沿。
