特步携网络游戏亮相成都体博会


像一座地下城堡的特步展馆

　　自成立以来，参加过多届体博会。在第九届北京国际体博会、第十届上海国际体博会和第十八届成都国际体博会上，因展馆设计突出，品牌形象生动，所以宣传效果更显著——

　　今年4月，特步携网络游戏亮相成都体博会。这在国内尚属首例，爆出中国体育用品行业一大热门。

　　特步是年轻而时尚的。这次体博会，特步将网络游戏搬上展台，目的是向年轻一族传递具有时代意义的体育精神，提倡一种健康、快乐的运动信息，更好地诠释“有我，就是主场”这个品牌新主张，而从营销角度来看，特步深度地沿用“娱乐营销”这张制胜王牌。

　　许多参展企业谈到，中国体博会举办多年，他们已经把参加体博会列入企业的经营计划，它是企业展示产品、塑造品牌不可缺少的重要环节。

　　由国家体育总局、中国体育用品联合会共同主办，国家体育总局体育器材装备中心承办的中国国际体育用品博览会（SportShow）已成功举办十八届，举办地点遍及全国，但在北京、上海、广东三地举办的次数较多，这和三地在国际上政治和经济的地位及影响力有着密切的关系。自1993年举办以来，中国体育用品博览会前八届均是国内体育用品博览会，而2001年在北京举行的第九届体育用品博览会，是中国国际体育用品博览会，终于实现由国内展会到国际展会的跨越。到目前为此，中国国际体博会被国际体育用品界称为继德国、美国的体博会之后，亚洲最大、全球第三大综合性体育用品博览会。

　　有业内人士认为，体博会像一台播种机，每到一个地区，都会将其体育用品业的发展提高到一个新的规模，也成为历届体博会的中坚力量，真正实现了共生共荣的良性循环。

　　特步自2001年成立以来，参加过很多届体博会及各种大小型展览展示，但真正意义上借势体博会营销的莫过于第九届北京国际体博会、第十届上海国际体博会和第十八届成都国际体博会。其展馆设计较为突出，品牌形象较为生动，宣传效果较为显著，影响力较为深远，致使特步以最短的时间迈进中国体育用品行业第一集团的殿堂。

　　北京体博会是起点

　　特步借势体博会营销，其意义不言而喻。这要从三兴集团进军国内市场说起。2000年，正是国内体育用品市场由萌芽状态逐步走向成熟的时期，较大的市场空间和丰厚的利润吸引众多出口外销型企业纷纷转向国内市场，以赚取更高的利润。而当时三兴集团原是大型出口外销型企业，年外销额近5亿元人民币，产品覆盖40多个国家和地区。同样，国内诱人的市场也吸引着三兴。当年，三兴集团调整战略，将主攻方向转为国内市场。2001年，三兴集团凭着雄厚的实力，将旗下多个品牌重新整合，隆重推出自己的时尚运动品牌——特步，正式以品牌形象的身份进军国内市场。

　　俗话说：“创业容易守业难。”创建品牌容易，但推广品牌、塑造品牌形象，用最小的投入、最短的时间获取最大的收获，是很多企业面临的一个棘手问题，因为他们不知从何着手。那时三兴集团旗下的“特步”品牌，可以说是一切从零开始，靠自己慢慢地在摸索中前进。虽然聘请当时最红的香港明星谢霆锋担任产品代言人，但“特步”品牌的知名度远远没有达到家喻户晓的地步。因而，公司高层领导想通过最快捷的推广方式来传播“特步”品牌。当时正好赶上国内体博会上升为国际体博会这样一个跨越式的转变时期，即第九届北京国际体博会。所以，特步毅然决然、全力以赴参加北京体博会，打响进攻国际体博会的第一枪。

　　三兴携“特步”品牌参加北京体博会的情景，直到现在我们还记忆犹新。当时，公司邀请谢霆锋到场。随着谢霆锋的出现，特步展馆可以说是爆棚，整体效果不同凡响，就连国际体博会也都受到观众热潮的感染。虽然只有短暂的几分钟，但对于真正的追星族来说，这也许就够了。

　　在这里，我不得不提到特步展馆。站在展厅入口处往里看，一个硕大的红色轮胎巍然屹立在最显要的位置，特别醒目、耀眼，这就是三兴公司花巨资建设的特步展馆。这个看似轮胎的特步展馆，里面却别有风景，一个圆形的大舞台立在正中央。除了正门有一个观众入口处，其余四周全部为密封。这完全是一个轮胎形状。特步展馆的设计理念非常简单明了，“红色”是特步LOGO标准的运用色，代表特步的事业红红火火，像初升的太阳。而“轮胎”则象征着特步的发展速度，自身就像是一部行驶在高速公路上的汽车，必须加足马力促使轮子快速旋转，才能超越前面的竞争对手。因此，这种超概念、超理念的展馆设计，给人留下很大的想象空间和深刻的印象。

　　上海体博会是热点第十届上海体博会于2002年9月27日—30日在上海新国际博览中心成功举办。这一届体博会无论从展会规模、参展商和大型活动，还是国际同行关注程度，都比上一届北京体博会跨了一个台阶。这充分体现主办方逐渐走向成熟的一面，以及办展经验越来越丰富。

　　翻开特步的史册，内有记载特步参加第十届上海体博会的一些文字资料。其中有一篇媒体这样报道：“你见过真实的直升机进入国际体育博览会吗？不用疑虑，这就是泉州企业特步公司（三兴）在上海体博会的创举。”据相关资料，上海体博会1号厅是位置最好、档次最高的展厅，而三兴公司就在1号厅占据显著位置。另外，1号和2号展厅还汇集其它知名的泉州企业。

　　曾经用一架直升机轰动整个上海滩，至今那令人热血沸腾的场面历历在目，参观过特步展馆的人都有这种感受。走进1号展厅，立刻被特步公司的杰作所吸引，一架真的军绿色直升机摆在面前，特殊的前沿时尚迅速映入眼帘。仰头望去，巨大的绿色螺旋桨填充展厅很大的一部分空间，令人精神一振，热血上涌，仿佛自己身处硝烟弥漫的战场。不难看出，特步是向人们展示“非一般的感觉”这一品牌主张，由直升机联想到“非（飞）一般”。这样精心设计的场面可谓独出心裁。无疑，特步在上海体博会抢尽一切风头，收获最大的成果。那时，在上海，大家谈论的话题，媒体报道的亮点，无一不是关于“特步”和“直升机”。可以说，这是一个非常火爆的热点评论素材，其关注程度不亚于上海某大型运动会或明星演唱会。

　　据了解，此次参展的泉州企业在租场、布展等方面砸下大笔银子，最多的可能达200万元，最少的也有50万元左右。尤其是特步公司，以大手笔、大突破的创举，吸引无数观众和媒体，更好地展示企业实力和品牌形象。

　　成都体博会是亮点今年4月，特步携带网络游戏亮相成都体博会。这在国内尚属首例，爆出中国体育用品行业一大热门。

　　在成都体博会上，5号展厅是最引人注目的，同时也是媒体最为关注的焦点。因为国内外所有著名运动品牌都集聚在这里，没有什么比这里更重要、更热闹。当然，特步就在5号馆，而且占据显要位置，视觉传达可以说是最大化。据现场负责人介绍，特步展馆设计另类，风格独异，以网游元素作为展馆的设计理念。这在本届体博会上，所有参展企业中仅此一家。大家都知道，特步与网游巨头盛大联手合作，共同推出《龙与地下城》这个风靡全球的网络游戏。但至今，这款游戏只在相关媒体和网络上作一些宣传（7月份公测），而真正的“庐山真面目”还未和大家见面，特别是真正的网游人物和城堡。然而，这一次成都体博会，特步却迈出令人吃惊的一步，不但将一个浓缩版的《龙与地下城》城堡作为展品搬上体博会，而且还将游戏中的人物以演出的形式，也一一亮相，并且与大家一起做游戏。特步的这种创意，无疑满足了网游爱好者的好奇之心。

　　且看，光怪陆离的地下城堡，惊险刺激的格斗场面，小精灵、巫师、怪兽一个个频频出现，DDO剧情跌宕起伏，高潮迭起，一环扣着一环，吸引无数观众驻足观看，博得阵阵喝彩。同时，这个演出节目还和观众互动，他们除了可以美美地欣赏节目外，还可以直接参与此节目。有一位参与互动的观众说，以前玩网游，再怎么刺激、快乐，那都是一个虚拟的世界，过后，也就是那么一回事，没有多少回味的感觉。但这次却不同，让他真正找到了网游的快乐，亲自体验网游的险象环生，仿佛自己就是DDO的主角，心里充满无限激情。

　　犹如一座地下城堡的特步展馆，在体博会中鹤立鸡群，令所有参展企业感受到强大的冲击力。用同行的话来说，特步这次参展是做好了精心准备，独创这样的展馆出乎意料，同时也合乎情理。每天特步展馆都吸引成千上万的人参观，他们有的拍照，有的观看DDO节目，有的参与DDO游戏，可以说是人头攒动，人声鼎沸，挤爆整个展馆，使特步的工作人员忙得不亦乐乎，但同时也让周围的参展商嫉妒得半死。

　　再看别的展馆，虽然各家参展商各施其能，产品展示，模特表演，礼品赠送，AV震耳，锣鼓喧天……如此卖力，但仍然吸引不了多少注意力。而且，有的参展商干脆邀请众多体育明星、娱乐明星到现场助阵，但也只是昙花一现。随着明星的离开，人们也就一哄而散，没有作过多的停留。因为每届体博会都重演这样类似的节目，没有一点新颖和创意，不能打动观众的心，所以人们不足为奇，有的看则看，没的看就拉倒，只是瞧瞧热闹罢了。

　　据了解，这次特步参展，媒体关注率很高，华西都市报、成都商报、东方体育日报、东南早报、海峡都市报、新浪网、QQ腾讯、中国国际电视台都分别为特步作特别报道，使得“特步”品牌在西南地区的影响力和关注度得到空前的提高。不可否认，特步成为第十八届成都体博会的一大亮点。

　　特步总裁丁水波告诉我们，特步是年轻而时尚的。这次体博会，特步将网络游戏搬上展台，目的是向年轻一族传递具有时代意义的体育精神，提倡一种健康、快乐的运动信息，更好地诠释“有我，就是主场”这个品牌新主张，而从营销角度来看，特步深度地沿用“娱乐营销”这张制胜王牌。丁总还说，从4月15日的广交会、4月19日的晋江鞋博会到4月20日的成都体博会，他是打着“飞的”参展的。那么，究竟是什么原因让丁总舍近求远，万里赴戎机，“杀奔”成都体博会呢？丁总对此的解释有三点：一是展会的地点。以往的体博会往往设在北京、上海两地。目前，上海、北京作为一线城市，尚不属于大多数泉州企业（包括特步）的目标市场。而今年移师成都，这里有广阔的西南市场。二是往年的体博会在6月份召开，而这次的办展时间正赶上企业的新品发布会期间，参展热情自然很高。三是考虑巨额的参展费用，在衡量成本与收益之后，成都体博会是重中之重。

　　许多参展企业谈到，中国体博会举办多年，他们已经把参加体博会列入企业的经营计划，它是企业展示产品、塑造品牌不可缺少的重要环节。有的企业干脆说：“如果有一年没有参加体博会，心里就没着落。可以这样说，发展为至今的世界第三大博览会的体博会，影响着各参展企业，体育用品市场的冷暖有点依赖于体博会。但是，体博会主办方不要完全处于乐观状态，因为世界上最负盛名的德国慕尼黑体育用品博览会(ISPO)已经瞄准中国市场，在困惑之余，必须进行更大的创新。”（朱首能）