编者按：据记者调查表明，商场中常见的30个内衣品牌里有过半的品牌曾经或正在销售泳装产品，而在销售排名前十列的品牌中占了7个。销售泳装曾是各大内衣品牌夏季的主要业务。但是，这两年销售泳装的内衣品牌却遭遇了前所未有的冷场。原因何在？是泳装这块“蛋糕”难以果腹还是别有其他内情？记者就此作了一番采访。

　　泳装品牌在商场遭遇冷场

　　从去年以来，曾推出泳装的内衣品牌如黛安芬、华歌尔、曼妮芬等就纷纷反映这块市场不好做，不但不盈利，反而把本都赔上了。于是，黛安芬在去年起就毅然决定全面停止生产泳装产品，悄悄退出了泳装市场，其他多家品牌也纷纷缩减泳装出货量，以免造成太大库存而遭受损失。

　　记者在北京安贞华联商厦中看到，各大内衣专柜中，除了安莉芳专柜的泳装琳琅满目外，其他继续销售泳装的已寥寥可数，即使有那么几套，款式也都是原来卖得较好的老款。桑扶兰专柜的店员对记者说，虽然桑扶兰还有泳装产品，但从今年起专柜不再进泳装，因为去年就很难卖得动。而在运动专柜较多的银座百货浩沙、热浪等专业泳装品牌却迎来了销售的黄金时期。一位顾客这样告诉记者，内衣专柜的泳装虽然好看，但她要购买肯定会去运动专柜，因为那里的泳装在制作上显得更专业些。另一位顾客却说，商场内衣专柜的泳装太贵，动辄三、四百元，她去年就在超市中买了一件泳衣，才一百多块钱，“就一个夏季嘛，穿泳衣的机会不会很多，一百多元的也很时尚，可以用一个夏天了，明年再买新款。”

　　本来，内衣与泳装是走得比较近的，行业中也可算是“亲戚关系”，开发泳装产品对于内衣品牌也是理所当然的事情。对于商家来说，开发种类越多，也就意味着有多种盈利的可能。然而，真正进入了泳装市场的内衣商家最近越来越体会到，这块看起来很诱人的蛋糕，却并不太“好”吃。

　　品牌各有说法

　　曾经大张旗鼓开发过泳装产品的桑扶兰，如今也只能怀念两年前的大好时光。桑扶兰的一位负责人说，如今，泳装越来越不好做，进入的品牌太多了，导致僧多粥少。桑扶兰从２００１年起研发泳装产品，在投入市场后的前两年，确实逐渐被消费者接受和喜爱，让桑扶兰赢得了更多的消费者和一定的市场份额，而近两年，销售情况却有很大的回落。所以，他们大大减少了在这上面的投入。

　　而曼妮芬的负责人却这样认为：开发内衣的成本确实很高，从面料开发到设计以及各种中间环节，都需要投入大量的人力、财力，这也直接导致了产品的价位偏高，影响了销售。曼妮芬的泳装产品在商场中同样遭遇了“冷场”，因此，今年她们已停止开发泳装新品，继续销售原来卖得较好的款式，把重点放在文胸和内衣外穿上。但这位负责人强调，曼妮芬是不会轻易放弃这个项目的，对于开发泳装他们已酝酿了很长时间，“如何开发新品？如何运作？是曼妮芬一直在思考的问题，也许明年，曼妮芬泳装便会卷土重来。”

　　曼妮芬旗下内衣品牌兰卓丽的一位负责人也向记者表示，大多实力雄厚的品牌基本能支撑泳装产品销售，而一些二、三线品牌在进入泳装市场后就明显感到力不从心，归根结底是成本太高导致产品价位高。记者问及为何不降低成本，开发一些价格中档的产品时，这位负责人很严肃地说，“这势必会影响品牌的名声，即使我们要开发，也要确保质量和收益。”

　　在开发泳装的内衣品牌中，安莉芳泳装是卖得较好的一个。记者在其网站上也看到，今年安莉芳的泳装产品开发确实也是下了功夫，不但款式做得有声有色，其旗下的狄芬娜品牌研发的泳装产品就有分门别类的５大系列好几十款，同时还很细心地照顾到儿童、男性，开发出情侣组合、家庭温馨组合等；商场里，安莉芳专柜也风光大好，设计时尚的泳装新品极其吸引顾客眼球。记者从安莉芳的负责人了解到，安莉芳的泳装在夏季销售中会给公司带来不小的利润，市场上的内衣品牌泳装难销对安莉芳多少会有一些波及，但从泳装起家的安莉芳还是有足够实力去应付。

　　据专家分析：泳装的科技含量相对较高，是运动品牌擅长做的项目，内衣品牌去做要投入相当大的科研经费，而很多顾客又习惯去运动柜台购买泳装，结果使内衣品牌的泳装好看不中用；另一方面，泳装的季节性太强，做泳装的品牌又有很多，分食这块市场的结果必然使大家都吃不饱，对许多内衣品牌来说，非但不能支撑销售，还会造成库存压力。

　　看来，内衣开发泳装确实有一定难度，其结果并不是品牌商所能预测的，也并不是所有商家都能像安利芳那样从容对待，很多内衣品牌对于泳装只是打了一个擦边球而已。但是，市场变幻莫测，现在的低谷状态并不说明以后不再有高潮发生，而是否如曼妮芬那样预谋卷土重来？这也得看商家自身定位和市场需求了。（记者　谢阮红）