一个成功却默默的企业家，一个中国亚麻界领军品牌的幕后操作者，此时，突然走到前台来，牵动了所有同行的目光。

　　当泛佳总经理陈尚良第一时间把他近两年来从外销到内销，从面料到服装，从品牌到文化的实战战略娓娓道来的时候，记者隐约的感觉到：陈尚良所穿越的正是中国纺织服装领域所面临的三个最普遍和最高难度的转变，更为关键的是，陈尚良所尝试的完全是另一种思维，这可能是这个领域独具创意和值得借鉴的一种战略思维。

　　从外销到内销：一不小心就沦为烧钱游戏

　　在江苏，随便一个地方就可能藏龙卧虎，随便一个品牌就可能有几亿元的销售额。记者虽然已经深知此道，但当记者于2004年第一次来到中国最大的亚麻色织布生产基地———“江苏泛佳亚麻纺织实业有限公司”的时候，还是有些惊诧。相比于阳光集团和海澜集团的富丽堂皇，泛佳这个占地面积35000多平方米，建筑得非常有中国园林品味的精致的外销企业，让你折服的却是亚麻文化与中国文化的完美结合。更加让人惊讶的是在它的亭台水榭间常可见到不同肤色的国际大牌设计师喝咖啡的身影，而且还吸引了一批像迪朗斯、杰西·潘尼、POLO、李斯·克莱勃等高端客商和美国政界人物，“FANSKY”(泛佳)被他们称为“亚麻皇后”。这里的亚麻面料和家纺产品，可以领先美国当季流行1至2年，而这个时间段，正好成为美国品牌看样订货、下单、生产并完成成衣的全过程。

　　“我们为美国提供流行参考。”陈尚良在这一点上已经超越了一个单纯的外销品牌的概念，他们的原创在某种程度上，成为中国服装企业求之若渴的源泉。

　　这么好的产品，何不做一个内销的成衣品牌？

　　陈尚良对此显然深思熟虑：“有很多外销企业就是在这种心态下转而进军内销市场的，但是，这种心态往往为他们的不成功埋下了伏笔。并不是具有精良的产品，就能够在内销市场上稳赢。大多数外销品牌的内销之路成为一种变相的烧钱游戏。”陈尚良认为，从外销到内销，不是缺少资金，也不缺少人才，而是缺少一种机制。

　　从面料到服装：做中国的ZARA

　　陈尚良有一个大胆的引进人才的机制。记者第一次认识陈尚良是在2003年初的一次电话沟通中，当时，他就对记者提出这个设想，要寻找一个在服装领域有远见、有实操经验的领军人才，从而让他复制出另一个领军的泛佳服装品牌来。

　　他清楚的知道，企业家们往往喜欢复制成功，但有些成功的经验有时是一种陷阱，成败的关键就在于你复制的是一种形式，还是一种机制。

　　泛佳机制成为一种值得研究的纺织服装企业的实战思维。

　　早在上世纪90年代初，美国专业营销专家贝朗迪先生和他的夫人———一个痴迷于亚麻事业的中国香港籍小姐庄霓买下“江苏泛佳亚麻纺织实业有限公司”的全部股权，并将总部设在香港，分公司设在美国纽约曼哈顿大街。陈尚良作为“江苏泛佳亚麻纺织实业有限公司”总经理，全权负责中国泛佳的运作。泛佳的迅速发展与成功是对这种机制充分的肯定。

　　而今，陈尚良要把这种机制复制下去。对于陈尚良来说，一个有理想的面料企业一定要用一种形式驾驭它的下游。这种形式或者是与下游企业的强强联手，就像莱卡与各种成衣品牌的合作；或者是把自己的产业链直接向下游企业延伸，陈尚良选择了两步走，一步是与各种强势服装品牌的合作，比如雅戈尔，汉帛等品牌，另一步就是直接走到下游，比如泛佳家纺以及泛佳时装。

　　据说，有很多在服装领域里非常有影响力的人物去过泛佳，他们看到泛佳的面料无不心动，任何一个具有服装实操经验的人都明白这些摆在面前的面料的价值，服装的竞争已经越来越集中在面料上，而泛佳具有从纱线到面料到后整理全套熟悉国际流行的原创设计班底和硬件支持。

　　可以说，从面料延伸到下游服装，泛佳已经具备了先天的优势，他们从上游到下游的前道准备时间非常短，这大大提高了泛佳时装的市场反应能力。时尚机构五联合掌门人拜龙认为：泛佳机制如果操作得好，可以做成中国的ZARA，FASTFASHION将成为未来中国时装决胜的法宝。

　　而陈尚良首先做到了这一点。

　　从品牌到文化：热爱亚麻的人一定具有不俗的实力

　　泛佳时装——一个原创设计师品牌，于2006年8月18日正式上市。业内人士显然对这个品牌充满了期盼：“无论是从外销到内销，还是从面料到服装，这个行业都太需要一个成功的案例了。”

　　而陈尚良却不仅仅局限于一个品牌的成功，他要创立的是一个中国的亚麻王国。“就像阳光之于中国呢绒、达利之于中国丝绸一样，泛佳要大力宣扬的是中国的亚麻文化。”

　　陈尚良的骄傲显然有他的道理，因为，泛佳时装从一开始就站在了一个很高的起点上，中国亚麻文化，这个在世界上具有强势竞争力的领域。“中国很可能在丝绸、亚麻、羽绒等等这些独具优势的领域首先产生具有国际竞争力的品牌。”一个权威人士如此预言。

　　可能是从小就注定的缘分，陈尚良和亚麻已经打了近半辈子的交道，现在又是生逢其时，环保面料成为了世界时尚焦点。亚麻这个高贵面料极品，它所能造就的是一个上流群体的精致文化和品味生活。而这个群体对于整个时尚的引导力是不可估量的。

　　“热爱亚麻的人一定具有不俗的实力。”无论是它的培育者还是它的消费者。

　　2006年8月18日，这是一个值得纪念的日子，泛佳时装面世，至此，“泛佳”以中国为加工研发基地，利用全球资讯、原料和市场，拓展以美国为主的全球贸易的产业链建设正在逐步完成。“亚麻皇后”的时尚王国正逐步扩大。

　　陈尚良接下来所要做的事情还有很多，所要走的路还很长，然而就像他曾做过的事情，曾走过的路一样，每一步都深谋远虑，每一步都意义深远。(张晶)