在巴黎有数条华人商家一条街，比如，巴黎12区蒙加莱街(Montgallet)本是一条不起眼的小街道，但是近些年来，一家挨着一家的华人电脑店把那里变成了闻名全法的“电脑一条街”；在11区的Voltaire、Sedaine、Parmentier和Popincourt等街道，共有450家左右的服装批发店，其中华人经营的服装店铺就有近350家，由此形成了“华人服装一条街”；再往北走，巴黎北郊的欧拜赫维里耶市(Aubervilliers)内方圆几公里的地带集中了400多家华人店铺，也使得原本以仓储工厂为主的“荒芜萧条之地”，形成了一座商业繁荣的“华人进出口批发商城”。
其实，巴黎华商们发展的版图还不止这些，巴黎3区的一些小街道，早有华人皮具、首饰店聚集。进入21世纪，又有一批华商来到圣马丁市郊街(Rue du Fbg Saint Martin)，经过几个年头的更迭变换，这条街上的近百户商号基本上都换成了华人店主。于是，这条原已有40多年历史的“童装批发街”，前面又加上了“华人”二字，改称为了今天的“华人童装一条街”。
中档童装行销全欧
今年只有32岁的华商池万锋是圣马丁市郊街上的一位“先行者”。1997年，他就来到这条街上，开起了童装批发店，“那时候，这条街上还没有几家华人的店铺，大批的华商进驻这条街是从2000年开始的，到了2004年，这条街上的店面就基本上都成华人的了。”
池万峰的CHICAPRIE童装公司离路口的圣马丁门不远，面积有160平米左右，窄长的店面两侧挂满了各式男女童装样品，从3个月到14岁的尺寸都很齐全，一套童装批发价格一般都在十几欧元左右。“这条街上华商经营的童装大多属于中档价位，低档的童装在这条街上即使价格再低也卖不出去”。据池万峰介绍，“华人童装一条街”早已名声在外，来此进货的客商不仅遍布整个欧洲，就连远在法国海外省、加拿大和南美洲的童装零售商也来这条街成批进货。
记者去童装街采访时正值8月假期，属于生意的淡季。但记者在池万锋的店内，还是看到不少客人前来选购童装。而令人意想不到的是，这些时尚童装的设计者，正是没有学过一天专业设计的店主池万锋。他告诉记者，从18岁开始，他就在巴黎经营服装加工厂，所以对服装的设计、剪裁和用料都非常熟悉。“平时，我主要是通过看电视和杂志来及时了解服装流行趋势。巴黎毕竟是时装之都，即使平时走在路上，一些行人的装扮都会给我提供不少灵感。”池万锋说，要想在激烈竞争的市场上发展，最重要的是要不断推出跟得上潮流的新款式。他一年差不多要设计出4、5百个样子，以便每周都有新货上市。
另外，这一行做久了，池万锋也逐渐与一些比较大的客户建立了固定生意往来，双方可以通过网上传送的样子下单供货。就这样，随着他设计经验的不断积累，客户也越来越多，生意每年都在呈上升趋势。
池万锋还介绍说，由于法国童装市场变化很快，尽管在中国生产的童装有成本低的优势，但由于运输时间难以保证，所以这条街80%以上的童装，都还是在巴黎华人制衣厂定制，只有大约20%是从中国进口。当然，也有少数华商专营中国货，在这条街上开业已有两年多的华商郑德连就是其中一个，据他介绍，他的公司专门批发童装牛仔裤，而且全部从中国进口，每条批发价格在7欧元左右，销路一直很好。
向竞争对手学习
在童装街上，仍有几家童装店是由犹太人经营的。比如靠近圣马丁门路口处的“星期四下午”童装公司，据说已有将近40年的历史，是法国童装界的一个著名品牌，在全法各地都开有分店。陈中华经营的“法国大熊猫服装有限公司”就开在这家公司的隔壁，商店面积超过800平米，是童装街上最大的华人批发店。
2000年，初来童装街的陈中华，不但把店开在了这间法国著名童装品牌店旁，还在经营模式上向他的犹太邻居“靠拢”。他告诉记者，他的商店专门聘请了3个有着20年经验的法国童装设计师，这样每天都可以提出几款童装样式，一年下来共推出了几千种新款童装。正是由于这种不停的更新变换，和高水平的专业设计，陈中华的童装公司不断吸引众多客人慕名前来，其出品的童装更进入了欧尚、勒客莱柯等法国大型超市。此外，陈中华还建立了公司网页，把许多产品样式放到网上，以方便客户根据网上的样式，直接定购童装。
尽管街上也有商户模仿陈中华公司的一些款式，但是他对此并不太在意。因为陈中华已把竞争的目标锁定在了那些老牌的犹太人公司身上。他认为，华商要想取得更好的发展，就应该向成功的犹太商人学习，学习他们如何经营和开创自己的品牌，而不是靠互相杀低价格来进行恶性的竞争。
这种“向竞争对手学习”的观念，已经开始得到越来越多的华商认可，特别是那些在法国接受教育成长起来的年轻一代华商，他们中的一些人有意摆脱过去家庭式的经营模式，肯花高薪聘请法国设计师，来开创自己的品牌，甚至聘请犹太人来担任经理，负责管理和开拓市场，以进入更高档次的竞争。
海外经商更需建立“和谐社会”
最近几年，华商店铺聚集的地段，时常发生一些与当地社会不甚和谐，甚至冲突的现象。比如近一两年来，11区区政府就已先后发动了两次针对华人服装街的“愤怒罢工”，以反对街区内的“单一经济活动”。那么，与11区“华人服装街”相隔并不遥远的“华人童装街”又面临着怎样的情况呢？
据介绍，华商进驻这条街几年来，尚未发生当地政府和社区居民针对华人的“对抗”行为。华商们反映说，这里之所以能“一直都很平静与正常”，主要有这样几个客观原因：首先，早在华人进驻之前，这条大街就已经是童装批发商聚集的地方，已有40多年的历史；第二，在这条街上，除了近百家童装批发店，也保留有几家烟吧和法国餐馆，而在童装街附近的几条街道里，都有市场和各式商家，所以当地居民的生活未受影响，也使得这条有些“单一”的童装街没有成为当地居民的众矢之的。再者，童装街的街道宽阔，即使在巴黎市长德拉诺埃上台之后，在这条街上划出了专门的公交车道，也还留有送货车的停靠空间，不至于因华商上下货物而堵塞整条道路的交通。而且，10区政府所在地就位于童装街上，当地警察对垃圾清倒的管理也相当严格，华商们都比较注意妥善处理纸箱等垃圾，大家平时也都会在晚上6点准时关门。每到周末，华商们也都闭门歇业两天，尽量避免扰民事件发生。
应该说，11区华商的遭遇也给童装街的华商敲响了警钟，使他们充分意识到，要在海外经商发展，必须营造出一个“和谐社会”。就在几年前，当地的华商们自发组织了一个商会——中法服装实业商会，以商会的形式与当地政府保持沟通和联系。不久前，年轻的池万峰当选为中法服装实业商会第二届会长团的会长，陈中华当选为第一副会长，他们都有一个共同的愿望，希望能够进一步加强与当地政府的联系，以便为在童装街上经商的华人们营造一个更加良好的发展环境。(记者 赵成文)
