“现在当地很多毛衫企业，都在为国际国内大牌贴牌加工，这充分说明，我们的产品完全可以达到外贸出口的一切要求。”浙江省羊毛衫协会会长吴晓平自豪地对记者说，以前有人认为，濮院的产品不符合外贸出口的标准，吴晓平则认为，其实过去，许多毛衫厂的生产能力未必不能达到外贸出口的要求，可是在比较了成本和利润之后，一些厂宁可去生产低档的毛衫。还好，从去年开始市场内的“教育工作”抓得很牢，现在濮院的发展“飞”快。
然而，作为全国最大的毛衫产销基地，濮院的国际化“野心”怎么可能局限在外贸上，他们的目标是像温州皮鞋那样，把濮院自己的品牌卖到巴黎、纽约去。那么，他们是怎样规划国际化的最佳通途的呢？
规划——小鱼经济的国际化奇想
“人无远虑，必有近忧，”濮院羊毛衫市场管委会主任沈济贤说，去年，中国毛纺织产品质量监督检验检测中心落户濮院，标志着濮院已经成为国内毛衫行业的主导者，但濮院不能仅仅满足于国内老大的地位，必须要向世界进军。
濮院的毛衫要想走出去，将自己的品牌打入国际市场，外贸的贴牌加工将是一个必由之路，而且是一条漫长的道路。因为，毛衫品牌进入国际市场并非短期可以完成，即便是对于中国整个服装业来说，“国际化”也是一个大难题。
目前，我国的毛衫外贸，还是以贴牌加工为主的经营模式。贴牌加工，这是品牌进军国际市场无法跳跃的过程。如果能借外贸之力，学习国外知名品牌成功的经验，对于品牌的成长必将起到积极的促进作用。
市场导报记者在采访中发现，当地政府、毛衫管委会、企业主们都清晰地认识到了“毛衫国际化”征途的艰难，早早地统一了思想，勾勒出了进军国际市场的“线路图”。 如今，濮院镇对新的毛衫市场和毛衫工业园区分别有着十分明确的定位，对前者的要求是“引领国内潮流，跻身世界毛衫针织行业前沿”；对后者的定位是“成为国际毛衫服装的生产、销售、研发基地”。
濮院市场通过提高对外开放水平，从增强忧患意识入手，做好“内转外”工作，加快濮院融入国际化的步伐。一方面，市场管理部门利用商会、行业协会，举办外经、外贸知识的培训和讲座，特别是宣传纺织后配额时代国际服装市场的变化情况。另一方面，濮院羊毛衫产业的管理部门从抓硬件入手，组建外贸服务中心，设立外贸服务站，为企业提供外贸一条龙服务。
但在记者看来，这一切举措都不算濮院国际化策略最核心的东西。事实证明，濮院企业虽然很强，也很有钱，可是大家都不大，要找家龙头企业都很难。说实话，拿这样的现实提国际化，濮院真的“麻烦大了”。用什么办法实现规划呢？
好吧，不卖关子了。记者叫它“抱团”，也有人叫它“捆绑”，还有叫“集团作战”的，总之，这种极富浙商特色的招数，濮院打算推广到全球。
把外贸企业团起来
“只要外贸生意做大了，整个毛衫产业就没了鲜明的淡旺季问题。”浙江市场导报记者在采访中，很多当地羊毛衫企业主都说了一堆“走出去”的好处，言词中表达了强烈的渴望。
“濮院羊毛衫单靠外贸生意来打通国际化通道，可能性不是太大，因为濮院的羊毛衫整体质量都在提升，已经以中档为主流了。可是出口的东西并不一定是质量上乘的东西，它只是讲究一个标准，价格因素还是起到关键作用的。”桐乡国际贸易中心总经理陈庭峰认为，濮院的羊毛衫要真正走出国门，只能像温州皮鞋那样，到国外去开直营店，这样才能真正做大外贸生意，政府简单地强调出口并不可取。
作为省羊毛衫协会的执行会长，陈庭峰告诉浙江市场导报记者，省羊毛衫协会成立之初，曾试着为市场经营户四处找外贸订单，结果订单是接来了，但不是价格太低，就是技术条件所限，经营户根本不敢接单。而且如果想从国外品牌学本事，就要和国际大牌接触，濮院工厂的规模又跟不上了。
与陈庭峰对毛衫外贸的谨慎态度相比，濮院羊毛衫市场外贸区负责人沈建华却是满怀信心。因为，他在濮院市场隔壁的洪合市场里已设立了一个外贸交易区，生意还不错，而且当地还有100多家做外贸订单的羊毛衫企业依附着交易区，基础很好。所以从2001年起，他就开始着手要在濮院筹划同样的市场区块了。
“我们的外贸区共有300多个摊位，现已有七八十家试营业了。今天刚去办好了市场对外贸易服务站的各种手续，马上可以运转了。”几天前一个炎热的下午，沈建华一边擦拭着额头的汗水，一边兴奋地对记者说，现在嘉兴还没有一个专做外贸的市场，到时他们以羊毛衫为主打商品，再吸引其他相关产品进场做外贸，这个市场就有了特色，外贸生意一定会红火。
设立濮院羊毛衫市场的外贸区，似乎就是为了濮院羊毛衫出口找块实验田。当地一些业内人士对外贸区将来的走向，一时还难下定论。而沈建华却认为，身边的外贸不断升温，可至今缺少一个集中展示的外贸窗口，这对拓展当地毛衫产业走出国门，进一步做强做大，是十分不利的。现在打造了这样的外贸交易平台，就是把原来分散的力量聚集起来。“我们不是小吗？可是我们多啊。用整体的思路去规划外贸区，大单子、国际大牌大不了去和市场外贸区合作，分给大家加工。而大外贸厂不屑做的小单子，我们也愿意接。这样大小通吃，一来二去，自然能做出名气。而且，老板多了，还能提供各项服务功能，诸如培训、搞好企业间的关系等。”
把大牌小牌结起来
“濮院羊毛衫国际化的最好途径，就是建立高端市场，把国外大品牌不断地吸引到身边来，通过竞争学习走出去的经验。”陈庭峰认为，当前最紧迫的任务是将国际服装大牌“请进来、长留住”，而不是当地毛衫急火火地盲目走出国门。
“前几年，不要说国际大品牌了，就是国内的知名品牌到了濮院后，过不了多久就会被逼得走投无路，后来撤离的也不少。”陈庭峰说，濮院是全国最大的羊毛衫集散中心，这是任何一个服装品牌商都想来抢占的重要窗口。因此，短短几年时间，濮院毛衫可谓品牌云集，其中不乏花花公子、鳄鱼、皮尔卡丹、老爷车等大牌。可是长期以来大品牌都被淹没在小品牌中，并不能发挥出应有的价值。
“低端的市场里是创不出品牌的！更谈不上产品的国际化。老市场里自创品牌，或者取得品牌授权的经营户，他们也急需要一个高端的市场让他们一展身手。”陈庭峰说，经过两年多的充分调研后，他们决定投巨资在西靠毛衫城工业区、东依毛衫市场处，建立总占地2.9万多平方米、总建筑面积8万多平方米的国贸中心，这将是当地甚至是全国的毛衫顶级品牌市场。
“国贸中心走的就是一条高端路线，进场经营的全是国内外大品牌。我们的招商工作进展得十分顺利，可以说是门庭若市，很多当地品牌都到处托关系想挤进我们的市场。从目前报名的情况看，5个里面就要淘汰4个。”陈庭峰说，他们在招商过程中把关是相当严的，专门成立了准入评审委员会，对要求进入的品牌打分。能不能进场，全由评委打分说了算。对真正的大牌事先都预留出位置，真正保证进场经营者的档次、规模。择优、求精、求大、求名，门槛提得很高，就是要限制没有实力的品牌与小企业进场经营。
把大牌放在尊贵的位子，然后就在小牌子、没牌子的隔壁，看着人家的利润，人家的策略，国内的小企业们坐得住才怪呢！这样，濮院管理层的目的就已经达到了一半。其实，以前濮院市场就曾经想过，把市场内的大户团结起来，做大也好，和国际大牌竞争也好，都是个办法。可是一调查，发现大户之间竞争达到了惨烈的地步，让他们一起坐下来都难。好吧，现在就把强敌放到大家的隔壁，和国际大牌单打独斗？大户们谁都不是傻子。时间久了，大户们自然会想办法，找出路。这时候再谈市场大户联合也好，团结也罢，都会容易很多。
“榜样的力量是无穷的。”沈济贤笑着对浙江市场导报记者说，国贸中心完善了濮院毛衫产业链，其建成后将让濮院的毛衫产业直接与国际接轨。（撰稿/吴志强）
