即便中国实行了计划生育,但人口出生率也达1.286%(香港及其他发达国家、地区之出生率则不足1%),难怪该行业在中国被人称为“永远的朝阳产业”。
现在,我国每年有将近3000万左右的新生儿出生,其中8—36个月龄的婴幼儿约为4500万,儿童约为3.2亿,加上三千万左右的孕妈妈,每年孕婴幼儿用品消费约达数千亿人民币。
但在这样良好的大市场情况下,中国国情不合时宜的出现了诸多问题,不仅未能把握市场,甚至开始在销毁刚刚形成的孕婴幼市场:
1、在大中城市,国内外的婴幼儿用品名品多,价格高;分门别类的特色婴幼儿用品小店林林总总,消费者却没有充足时间全部逛遍;更何况这些店铺产品来源混乱,鱼龙混杂,质量根本无法让家长放心!
2、国内婴幼儿产品专卖店天生不平衡,只注重生理需求,忽略心理成长。大部分店铺、商家提供产品均从孩子3岁后开始。实际国际专家研究证明“0—3岁是人生发展重要期——一个人的学习能力的50%可以在生命的头四年里发展来,另外的30%在8岁前发展起来;2、3岁时,几乎每个幼儿都突破了语言和学习的关口;在4岁前,孩子可以达到相当于17岁时智力的50%。0—3岁用品在国外历来占有重要比例,国内市场,尤在二三线市场却极匮乏。
3、国际规范婴幼儿店目标顾客群通常有三类——孩子、父母、投资者,国内店铺大多只关注父母的看法,忽略了孩子实际需求和吸引投资商机。研究证明,三岁后的孩子就已有强烈的自我购买意愿,可以左右父母购物选择,忽略孩子需求势必无法获得良好经营回报;同时,潜在投资者的加入会大大有助店铺拓展和所有者收入,形成共赢。
4、体验时代,品牌的影响力愈发重要。一个良好品牌在短时间内能够急剧聚集人气,迅速拓张,驱逐不良店铺,获得多倍利润。再依托目前风靡全球的连锁经营方式,就可让加盟者轻松开店,舒适经营,成功获利。可中国尚缺乏一个足够吸引消费者的孕婴幼品牌连锁机构,放任市场混战一番,吓跑消费者、投资者。
透过上述分析,我们只看到一个解决方法——在中国婴幼儿市场上建立真正的孕婴幼品牌连锁专卖店!
●品牌可以让社会、消费者迅速认同,扣开消费大门;
●专卖能够形成一站式购物环境,提升人均购买单价和购买次数;
●连锁则有助投资者方便进入,迅速开店,为中国孕婴幼混乱市场正本清源。
● 同时,品牌连锁专卖组合更能获得垄断经营和品牌效应带来的超值财富!