一、 品牌运营管理策略

　　在品牌制胜的今天，品牌和企业的发展变得越来越密不可分。从无差异经营到品牌化经营，从品牌同质化竞争到品牌差异化运营，谁占据了品牌的制高点，谁就拥有了王者的地位。

　　一个品牌从诞生到发展，从小到大、从弱到强，需要一个孵化、积累、裂变和成长的长期过程。不是一蹴而就的。同时，成功打造一个品牌更需要有一定的运营策略和方法。成功运营一个品牌，需要做到如下几点。

　　1、品牌定位：品牌竞争从无序到有序，从同质化到差异化，品牌定位成为一个品牌运营和发展的首要任务，也是一个品牌成功的前提。品牌定位首先要确定你的目标市场在哪里，你的目标人群是谁，以及树立特有的消费者认可的品牌个性和形象，只有差异化的品牌定位，你的品牌才能凸显出来，才不会被众多的品牌所淹没。品牌定位是在消费者心目中占据一个独特而又有价值的位置，成为消费者心目中某品类和特性商品的代表，从而迅速影响到消费者的购买选择。如奔驰显示“声望”，宝马适合“驾驶”，沃尔沃是“安全”的汽车，法拉利是“速度”的代表。每一个成功的品牌都有其鲜明的特点。针对于海慈密语品牌，独有的海斯摩尔功能性面料就是最大的卖点，要在消费者心里塑造穿着海慈密语内衣就是拥有了健康的理念。

　　2、品牌规划：品牌发展规划和品牌年度运营规划。品牌规划是品牌运营发展的基础和保障，也是品牌发展的指南针和罗盘。品牌规划必须要进行全面科学的品牌调研和诊断，包括对社会环境、市场环境、行业特性、目标消费群、竞争者和企业本身的部分调研分析，这样才能保障规划的科学性、有效性和合理性。

　　品牌战略规划是企业核心发展战略，为企业品牌的发展设立目标、方向、原则和指导策略。品牌发展战略要有目标性和匹配性，要解决品牌发展的方向、目标和趋势问题，同时兼顾企业的现状和未来。

　　品牌年度运营规划是品牌运营和发展的具体实施，要有具体的目标分解和可行的实施策略，同时要有具体的资源支持和详细的行动规划。

　　3、品牌打造：品牌力、营销力和产品力的打造。

　　打造品牌力就是打造品牌的知名度、美誉度和忠诚度。知名度就是通过品牌告知达到消费者的认知和联想。美誉度是通过长期细心的经营使市场中人们对品牌产生好感和信任。忠诚度是通过品牌营销、传播和服务来培养消费者对品牌的偏向与喜好。品牌力是品牌的灵魂，有了它品牌才有生命。

　　打造营销力：就是打造企业的市场营销活动能力。

　　打造产品力：就是打造商品的吸引力，也就是产品对目标人群的吸引力。提升产品的综合竞争力.商品吸引力有三个核心组成，他们分别是驱动力、想象力和影响力。驱动力是通过价值的回归和指导，顺应人的惯性，对目标消费群产生吸引力。想象力是通过角色的定位和提醒，挑战人的惯性，对目标顾客产生额外吸引（陈列）。影响力是通过情感的寄托和转移，形成新的惯性，对目标消费群产生持续吸引力（品牌文化，服务等软实力）。产品力是品牌的载体，有了它品牌才能升值。

　　4、品牌建设：模式建设、系统建设、团队建设和渠道建设。

　　模式建设就是企业经营模式和管理模式的建设。企业各项功能的具体化、规范化和标准化。有了系统的经营和管理模式，企业的运营就有了依据和标本，才能保证企业的高效运转。

　　系统建设就是企业管理规范化建设。包括组织管理系统、制度保障系统、流程控制系统和目标激励系统，有了完整的管理系统，企业的运营才会规范、有序和高效、才能持续稳定、长效的发展。

　　团队建设：就是企业的经营管理团队的建设。人是企业的经营之本，一流的企业必有一流的人才，一流的人才必能创造一流的企业。

　　渠道建设：就是经营通道的建设，渠道为主，终端制胜（卖场运营管理、从业人员培训等）

　　二、如何提高产品综合竞争力

　　1. 首先做好品牌定位，确定目标人群（消费者的收入水平、消费习惯、行为特点）要做到比他们自己都要了解他们。

　　2. 提前一年根据流行趋势做好下一季的产品企划，要学会分析和创造流行、创造新鲜的东西。在满足市场需要的同时加入一些独特的创意，形成独树一帜又符合市场的设计产品。最终确立品牌风格。

　　3. 做好产品的生产品质管理，确保消费者买到的每一件海慈密语的产品都是经过精工细作的。

　　4. 做好产品后续的售后跟踪，根据消费者的穿着反馈，不断的改进产品款式、面料、版型。