10月20日至22日，记者采访宁波国际服装节时发现，除了15场霓裳羽衣的精彩走秀外，200多位国内电商大佬也云集此地，一时间，以网购为主题的“E衣柜”成了众多服装品牌商们共同关注的热点。
网购潮催生商店免费“试衣族”
“经常进行网购的，或者还想继续网购的，请举手。”话音刚落，只见会场齐刷刷地举起无数只手。
在服装节期间举行的“中国服装行业电子商务应用峰会”上，中国电子商务研究中心特约研究员、杭州赢动教育咨询有限公司总裁崔立标即兴进行现场调查。“ 在人多的会议上我都会调查，从中可以看到一个趋势，那就是电子商务，一年比一年火热。”
对于传统品牌服装是否要开网店的问题，所有的专家都给予了肯定。崔立标直言，中国近5亿网民，如果我们将其称为国家的话，人口数全球排名第三。我们究竟要不要抢占网络市场？这已不再是一个问题。“你若再不行动，错过的不是一个机遇而是一个时代。”
“30个城市的调查数据表明，中国网购消费者在网民中的渗透率超半数。2012年国内网络购物交易规模将超日本，2014年将超美国。”服装节期间举行的中国服装高峰论坛上，宁波合和杰斯卡电子商务有限公司总经理李淑君也不约而同地提到了网购。
网购已成为一种新的消费模式。银泰网CEO廖斌告诉记者，从2007年开始，我国服装类的电子商务稳坐网上交易额的头把交椅，服装成为最受用户青睐的网购产品。中国电子商务研究中心主任曹磊笑道，很多女孩没事就喜欢买衣服，一位杭州女士，几年内网购服装花了200多万。一天没有快递送过来，她就觉得不舒服，这是网购依赖症的典型表现。
淘宝网数据显示，19岁到35岁之间为网购主流人群，甚至部分年轻人习惯了商场试衣、网上购买的消费行为，他们被称为“试衣族”。在南京市一旅游公司上班的许礼红将金鹰新天地视作试衣间，挑选、试穿、记货号，再从网上下单……两三天后，商场试穿的衣服就到了家门口，单件1000多元的衣服，常常能省下三四百元。
像许礼红这样将服装实体店当成免费“试衣间”的消费者不少。品聚网商务总监张皓则认为，“试衣族”增多除了网上购物便宜的因素外，还因为“不用停车，不用排队结账，能便捷地异地购物”。
家讯港湾互动媒体技术有限公司商务拓展部经理陶正透露，澳大利亚和日本的一些商场还推出了“试衣费”新的收费项目。这也是实体店遭遇网络大举“入侵”后的一种无奈之举。
虚拟试衣让电脑成为“魔镜”
经过对服装行业的团购数据进行统计与分析，领团网CEO、中国电子商务研究中心特约研究员王启亨发现了一个有意思的现象，团购消费额男鞋数量最大，其次才是女装。“因为男鞋不需要特别试穿，看了图片和号码就能大体得知穿在脚上的效果，而女装特别是时尚女装，试穿后才能知道效果。” 如今，网上服装的换货率近30%，不都是因为质量问题，而是效果和想象相差太远。
记者在服装节展区惊喜地发现，“虚拟试衣间”这一新奇事物已被一些品牌商采用。
在现场一顶幽暗的帐篷里，记者发现一部三维人体扫描设备。开机后，肉眼可见一层层或横或竖的光波从头至脚扫过人体模特，10秒后，模型的胸围、肩宽、裆高、胃围等70多个数据出现在电脑屏幕上，与此同时模特也被扫描到了电脑屏幕上。系统还设置了体型、表情、穿衣方法等多种操作。记者调取了网上的衣服在该人体模特身上试穿，不仅能看到穿衣后的正、侧、后面效果，还能看到衣服放在裤子里等多种穿法。对于远程网购的消费者来说，能直观地感受到自己穿上服装的模拟效果。
技术人员告诉记者，在不具备人体扫描设备的情况下，可以上传顾客的身体数据，交代得越详细，人体模拟就越逼真。再上传一张免冠照片，一个虚拟的你就出现了。不仅可以试穿衣服，还可以做自己的形象设计师，变换发型、化妆，最终找到一款属于自己的衣服。这种网络体验式营销，已被一些大品牌的服装运营商加以应用，很好地解决了网络试衣的问题。
全球体感联盟成员之一、杭州森动数码副总裁陈立伟则介绍说，“虚拟试衣间”下一步的发展是体感技术的应用。“什么是体感？简单地讲，用手势、动作取代鼠标。”
陈立伟认为，先进的体感技术可以让虚拟试衣有质的飞跃。以前是1分钟换一件，现在1分钟甚至可换衣100件。到那时，身体就是遥控器，电脑显示器就如同一面魔镜，给顾客展示穿上衣服后360度的奇特效果。不仅如此，这项技术的应用，还能改变服装生产流程。顾客在进行虚拟试衣的过程中，厂家可通过智能机器人得知哪一些人喜欢哪一类服装。这种宝贵的调查信息可以使厂家在投入大批量生产前，就明确市场信息，从而调整自己的生产链条。当然，“体感虚拟试衣间”目前仍不能解决服装给消费者带来的肤感、嗅觉等问题。
“E衣柜”有了自己的高端品牌
同样的品牌，线上线下的价格差会达到三到五倍。这一数据究竟如何形成的呢？
中国羊绒衫网总经理王臣达给记者算了笔账：省级代理商单件100元进货，惯例加20%的价，主要靠跑量获取利润；到了地级、县级代理商，则要加价50%到70%；越到后面加价越高，到了商场，则要原价的8至10倍。而网络服装一般是一级代理商直供的，有的甚至是品牌运营商直接运营，所以线上线下价格差3至5倍很正常。
为避免过高的差价对品牌造成伤害，一些服装大牌开始打造专供线上的品牌系列。在1号展馆，记者调查发现，雅戈尔、洛兹、杉杉等一大批名牌服装几乎全线触网，他们还特意为网上商城打造了不同的品牌系列，比如雅戈尔的“汉麻世家”、杉杉的“S2城市生活”等。这样的营销方式，并不简单将网络当成甩卖过季产品和二线产品的集散地，而是开辟了一个新阵地。
专家认为，未来会有越来越多的高素质用户趋向品牌商品，网络是便宜货的阵地这个观念也将被改变，而互联网高端品牌也在逐步兴起。
在网络上以高端男装品牌著称的玛萨·玛索，受到了很多艺人的追捧，成为时尚的代名词。该品牌副总裁梅山介绍。“在男装方面，当越来越多的男士意识到形象力决定影响力的时候，我们在网络销售的同时，为顾客提供了5分钟形象设计工具，方便顾客选择最佳穿着。”
在众多专家、商家以种种观点和数据证明网购重要性的同时，山东舒朗服装服饰股份公司董事长吴健民则以颇具戏剧性的话语概括道，人是群居的动物，虚拟的商场再便捷再发展，但也减少了逛大街的过程享受。实体店是一个品牌最直观的形象展示地，所以线上线下店铺虚实交融、互为补充的状况将在一定时期存在。
